Jada
Hay varios métodos de pronóstico de ventas y estoy explicando los métodos más comunes y populares. El primer y más simple método es el enfoque ingenuo, en el que una empresa considera las ventas del último período como el pronóstico del período actual. En segundo lugar, método de promedio fijo, en el que la empresa toma la suma de las ventas de algunos períodos anteriores y luego la divide por el número total de períodos. En tercer lugar, la previsión de media móvil, en la que la empresa toma 3,4,5,6 ... Períodos de datos anteriores y los divide por número de períodos para pronosticar el próximo período. Es muy similar al método fijo, pero en el método fijo el número de períodos aumenta después de pasar cada período, mientras que en la media móvil se toma el mismo número de períodos cada vez. Cuarto, método de media móvil exponencial,en el que se asignan pesos a los períodos y al último período se le da más peso para determinar las ventas futuras. Además, los métodos de análisis de tendencias y el análisis estacional se utilizan para pronosticar las ventas.