Emmitt
En general, hay cuatro desafíos para las actividades de promoción de ventas que se supone que deben cumplir y lograr. En primer lugar, las actividades de promoción de ventas son necesarias para generar conciencia no solo sobre su propia presencia, sino también para acentuar la importancia de la marca, enfatizando constantemente en la marca, cuya compra traería una serie de otros beneficios para los clientes que compran la marca. Otro desafío para la promoción de ventas que también obtiene una ventaja directa y tangible para el comercializador es la perspectiva de involucrar al mercado objetivo en el comportamiento de compra.
La marca debe ser lo suficientemente fuerte y debe tener suficientes cualidades para motivar al consumidor a comprarla nuevamente una vez que las actividades de promoción de ventas hayan logrado que los clientes compren la marca. El tercer desafío al que se enfrentan las actividades de promoción de ventas es el de mantener la presencia de la marca en el mercado. Esto sucede a través del surgimiento constante de nuevas actividades de promoción de ventas durante cortos períodos de tiempo que mantienen la frescura de la marca. Por último, pero no menos importante, las actividades de promoción de ventas también tienen el compromiso de recordar al mercado objetivo constantemente sobre la marca a través de sus recordatorios frecuentes y su presencia innovadora que también potencia la demanda de la marca.