Desiree
Los elementos principales del posicionamiento de la marca incluyen el mercado objetivo, la categoría de la marca y la propuesta de venta única o PVU, como se le conoce comúnmente. El posicionamiento es básicamente el proceso de configuración de la imagen de la marca. Al dar forma al posicionamiento de una marca, un comercializador inteligente siempre consideraría estos tres elementos como los puntos de apoyo que podrían afianzar la imagen de la marca.
Mientras se concentra en el mercado objetivo, el comercializador siempre debe asegurarse de que el segmento de clientes al que se dirige sea identificable y alcanzable, no vago e inalcanzable. Se debe realizar una investigación sobre los rasgos primarios y secundarios del mercado objetivo, que luego podrían utilizarse en beneficio de la marca.
Con respecto a la categoría de marca o la industria o negocio en el que opera la marca, el comercializador siempre debe vigilar de cerca y con diligencia la mecánica de ese mercado en particular. En definitiva, todos los cambios y desarrollos directos e indirectos que puedan apalancar la categoría de marca y la industria, deben ser parte del conocimiento del comercializador para que pueda utilizar esa información para asegurar un posicionamiento favorable.
Al acercarse al PVU o la propuesta de venta única, el comercializador siempre debe esforzarse por crear un nicho distinto para su marca, es decir, trabajando bajo la luz de la información del mercado objetivo y el conocimiento de la industria, debe desarrollar un punto de venta tan exclusivo pero saludable. diferencia para la marca, que está en fuerte armonía no solo con el gusto del mercado objetivo sino también con el comportamiento de la mecánica de la industria.