¿Cuáles son las principales diferencias entre publicidad y promociones de ventas?

La combinación de publicidad y promociones de ventas es sorprendente, lo que genera abundantes resultados para la marca tanto a corto como a largo plazo. La primera diferencia tiene que ver con la duración de ambos modos de promoción para generar resultados: mientras que la promoción de ventas genera resultados a corto plazo, la publicidad es más adecuada para lograr retornos a largo plazo.

Otra diferencia entre la publicidad y la promoción de ventas radica en sus respectivas naturalezas de atractivo: mientras que la publicidad incorpora un enfoque emocional para tocar al espectador y motivarlo a participar en un comportamiento de compra, las actividades de promoción de ventas se centran más de cerca en un atractivo racional, no obstante, en algunos casos. casos, toma la égida de una apelación impulsiva (emocional).

La tercera diferencia entre los dos modos de promoción es el beneficio que ofrecen: mientras que la publicidad, con su atractivo emocional, ofrece beneficios intangibles, las actividades de promoción de ventas proporcionan el incentivo de beneficios tangibles, pertenecientes a su atractivo racional. Por último, mientras que la publicidad tiene una contribución moderada en la generación de resultados a corto plazo, la promoción de ventas tiene una participación mucho mayor en la generación de resultados a corto plazo.

Existe una diferencia entre las funciones de ventas y marketing. En marketing, el proceso de dos comunicaciones se produce entre el cliente y el vendedor. Por lo tanto, el marketing enfatiza más los conceptos de aprendizaje en comparación con las ventas que se enfocan solo en vender los productos o servicios. El marketing tiene como objetivo mejorar la visibilidad y la demanda del producto en el mercado, mientras que la función de ventas solo tiene como objetivo vender los productos y servicios. Además, el marketing implica mejorar la imagen de marca y la conciencia de los clientes, mientras que las ventas solo se preocupan por la demanda y la oferta de los productos.

Tanto la promoción de ventas como la publicidad son elementos importantes de la combinación de promociones. La publicidad implica dirigir el mensaje a las masas mediante el uso de medios de comunicación como los medios impresos, la televisión o la radio. Los anuncios tienen ciertos mensajes que se comunican a través de diferentes temas que ayudan a proyectar la imagen del producto en la mente de los consumidores y ayudan en la construcción de la marca. Las promociones de ventas, a diferencia de la publicidad, no suelen utilizar medios. La promoción de ventas incluye reembolsos, concursos, exhibiciones de puntos de compra, etc. y el propósito es aumentar las ventas en lugar del desarrollo de la marca.

La publicidad es fácil de entender con la ayuda de imágenes y gráficos, mientras que la promoción de ventas es fácil de entender para el consumidor.

La promoción de ventas es más barata y genera menos pérdidas si una empresa no logra atraer a los consumidores.
Los costos de publicidad son más altos, lo que puede hacer que la empresa sufra más si los consumidores no se sienten atraídos por el producto.