¿Cuál es la diferencia entre una política de empuje y una política de extracción?

Estos enfoques se utilizan como parte de una política de marketing para alentar a los clientes a comprar un producto o servicio. Las políticas de empujar y tirar son enfoques contrastantes y tienden a dirigirse a diferentes tipos de consumidores. Una política de atracción se dirige al consumidor final, utilizando publicidad, promociones de ventas y marketing de respuesta directa para atraer al cliente. Este enfoque es común en los mercados de consumidores. Una política de empuje se dirige a los miembros del canal de distribución, como mayoristas y minoristas, para impulsar la promoción a través del canal hacia los consumidores. Este enfoque es más común en los mercados industriales.

Una política de empuje es donde el productor asciende a la siguiente etapa en el canal de marketing. Promueven a los mayoristas, quien promueve a los minoristas y luego promueven a los consumidores. En una política de atracción, el productor promueve directamente al consumidor.