¿Cuál es la diferencia entre el desnatado del mercado y la penetración del mercado?

Market Skimming es básicamente una estrategia de marketing que se ocupa del precio de un producto. En esta estrategia, un productor fija un precio alto para un nuevo producto. Normalmente, esta estrategia de precios se utiliza para productos de gama alta como teléfonos móviles, perfumes, etc. El objetivo de esta estrategia es obtener los máximos ingresos del mercado antes de que esté disponible cualquier tipo de producto sustituto. Después de algún tiempo, cuando algunos competidores ingresan al mercado, el productor normalmente baja el precio para capturar el resto del mercado.

Por otro lado, la penetración de mercado es una estrategia que utiliza una empresa para aumentar las ventas de sus precios actuales. La empresa puede reducir los precios en esta estrategia para aumentar los usuarios de su producto o también puede presentar ofertas de paquetes o variaciones de productos existentes.

Estas son dos nuevas estrategias de precios de productos, a saber, el desnatado de mercado y la penetración de mercado. Mientras que el desnatado del mercado, en sus fases iniciales, establece precios altos, con el fin de "desnatar" los ingresos capa por capa del mercado. Normalmente es adecuado para situaciones en las que la calidad y la imagen del producto justifican y respaldan el precio superior. También cuando un número adecuado de compradores esté dispuesto a comprar el producto al precio superior propuesto por la empresa. El desnatado de mercado también es adecuado cuando el costo de producción de un pequeño volumen de productos no es tan alto. Por último, el desnatado de mercado es aplicable cuando los competidores del producto son incapaces de acceder al mercado de manera conveniente.
En cuanto a la penetración de mercado, esta estrategia de precios implica fijar un precio inicial bajo en el intento de penetrar en el mercado de forma rápida pero productiva para ganar una gran parte de la cuota de mercado. A diferencia del desnatado de mercado, la penetración de mercado funciona cuando el mercado del producto respectivo es muy sensible al precio o los costos de producción y distribución comparten una relación inversa con el volumen de ventas. Otra situación adecuada para la penetración del mercado sería cuando el precio bajo juega un papel primordial para derrotar y mantener fuera a la competencia.

La penetración de mercado es una estrategia de precios bajos en la que hay muchos competidores en el mercado. Y, por otro lado, el producto es muy consciente del precio.

Por otro lado, el desnatado de marketing es un precio inicial de alto nivel. Esta estrategia es utilizada principalmente por innovadores y monopolistas.

El desnatado de precios y los precios de penetración son estrategias de precios que utilizan las empresas cuando lanzan un nuevo producto al mercado; sin embargo, ambas estrategias son diferentes entre sí. Veamos algunas de las diferencias entre el desnatado de precios y los precios de penetración:

1. En la estrategia de desnatado de precios, la empresa establece un precio más alto para el producto cuando el producto se lanza recientemente y luego lo reduce gradualmente, mientras que en la estrategia de precios de penetración, la empresa establece un precio más bajo inicialmente y luego aumenta gradualmente el precio del producto.
2. Un ejemplo de descremado de precios serían los dispositivos móviles, las computadoras portátiles y otras cosas tecnológicas que cuando se lanzan recientemente se venden a precios más altos y, a medida que pasa el tiempo, el precio de estos productos tiende a disminuir. En el caso de precios de penetración, el ejemplo ideal son varios servicios ofrecidos por compañías de telecomunicaciones y satélites donde cobran menos inicialmente o incluso lo dan gratis durante los primeros 2 o 3 meses y una vez que se establece la base de clientes, aumentan el precio.
3. En caso de descremado de precios, es difícil vender grandes cantidades debido al precio más alto y, por lo tanto, la empresa tiene que renunciar a algunas ventas, sin embargo, mantiene un buen margen de beneficio sobre sus ventas, mientras que la empresa de precios de baja penetración puede vender en grandes cantidades debido al bajo precio. de producto, sin embargo, tiene que renunciar a su margen de beneficio debido al bajo precio del producto.
4. Bajo el desnatado de precios, todo el enfoque de la empresa es crear un segmento premium de clientes que sean conscientes de la calidad y estén dispuestos a pagar cualquier precio por el producto y, por lo tanto, se presta poca atención al aspecto del costo de producir el producto. Sin embargo, en el caso de los precios de penetración, todo el enfoque es reducir el costo de producción y otros costos relacionados con el producto para que el producto pueda ofrecerse a un precio bajo a los clientes, lo que a su vez ayudará a la empresa a capturar la participación de mercado rápidamente.
5. En el caso de precios desnatados, la empresa requiere un marketing extenso y agresivo del producto que explique sus características y singularidad para que la empresa pueda justificar el precio más alto del producto, mientras que en el caso de precios de penetración se requiere marketing, pero no tanto porque el bajo precio del producto atrae a los clientes producto. En otras palabras, los costos de marketing son más altos en el caso de la reducción de precios en comparación con los precios de penetración.