Vincenzo
A continuación se presentan algunas de las estrategias exitosas utilizadas por los líderes para proteger o incluso promover su posición en el mercado:
1. Innovación continua: el líder utiliza la innovación como una defensa sólida. La mejora continua protege la participación manteniendo al líder por delante de la competencia. El líder establece altas barreras, refresca su posición y desalienta a otros a intentar penetrar y desafiar al brindar mayor valor y satisfacción al cliente a través de mejoras en la calidad del producto, servicio y canal de venta.
2. Ampliación del mercado: la empresa líder también puede proteger su posición mediante la ampliación y diversificación del mercado. El líder puede obtener una ventaja competitiva ampliando el mercado total, distribuyendo más productos o proporcionando más servicios a sus clientes, atrayendo nuevos clientes o introduciendo un nuevo uso de su producto en otro mercado.
3. Extensión de línea / marca: Si un competidor introduce un nuevo producto en un sector secundario o más débil del mercado del líder, el líder puede fortalecer su ventaja al extender su línea y mezclar diferentes modelos, tamaños y formas de su producto para satisfacer diferentes los clientes necesitan.
4. Reducción de precios: la empresa líder puede jugar con los precios de sus productos o servicios; moderarlos hasta el nivel en el que el competidor no pueda obtener beneficios. Al hacerlo, el líder aún puede obtener algunas ganancias mientras evita que el retador / competidor establezca un punto de apoyo.
5. Proliferación de marca: un líder también puede fortalecer su posición al introducir varias de sus marcas en un mercado para evitar el ataque de un solo producto de un retador. Las diferentes marcas rodean la marca del atacante sin competir entre sí, por lo que no dejan ninguna debilidad para que el atacante explote.
6. Aprovechamiento del poder del mercado: si un nuevo participante está tratando de establecer relaciones con proveedores, revendedores, socios estratégicos y otros, el líder puede contrarrestar y perseguir la debilidad del atacante. El líder puede aplicar su influencia y controlar las relaciones duraderas de la industria y el mercado, lo que hace que sea extremadamente difícil para el nuevo participante trabajar con cualquier miembro de la cadena de suministro del líder.
7. Promoción agresiva / pionero de los medios: el líder tiene la ventaja de la identidad de marca y puede usar recursos para fortalecer el conocimiento y la preferencia de la marca gastando mucho en promoción. Si se avecina un ataque, el líder puede asignar recursos promocionales a un ataque preventivo. Si es atacado, el líder puede tomar represalias con un contraataque promocional dirigido a los puntos más débiles del competidor. O el líder puede buscar nuevas formas / medios o herramientas (por ejemplo, Internet como medio de marketing) para comercializar su producto; puede contratar empleados o incluso ser pioneros en eso con el fin de posicionarse a sí mismo y a sus marcas de manera más distintiva.
8. Señalización de mercado: La señalización de mercado consiste en un líder que permite a la industria, incluidos competidores, compradores, proveedores y otros; saber cómo planea tomar represalias si es atacado. Como defensa preventiva, funciona porque el líder tiene la fuerza del reconocimiento, la reputación y la credibilidad de la empresa y la marca para lograrlo. Al hacerlo, los competidores miran en la dirección equivocada y desperdician recursos al tratar de competir con el próximo movimiento del líder.