¿Cómo podemos convencer a un cliente corporativo al vender un producto?

Hawk, tienes toda la razón. Además, creo que toda venta implica que nos interesemos en el posible comprador, en lugar de intentar que se interese en nuestro producto / servicio.

Esa es la clave que siempre me gusta recomendar, no hay mejor manera, estar genuinamente interesado y hacerles saber que eso es lo que atrae al cliente.

No estoy seguro de que su pregunta tenga sentido para mí, pero creo que los clientes corporativos estarían más preocupados por sus propios ingresos si usted vende o negocia un producto. Ellos estarán más preocupados por cómo el producto se aplica a su propia base de clientes y qué ventas generaría para ellos. Deberían estar convencidos de que el producto es el adecuado para su empresa (y posiblemente una exclusiva si puede ofrecerlo o dependiendo de cuál sea el producto). Debería estar preparado con información sobre sus antecedentes y cómo integrar este producto en su tejido corporativo.

Creo que simplemente mostrando mucha confianza en lo que haces ... y en lo que dices. Y lo que estas vendiendo .. con estas tres cosas. ¿Cómo pudiste perder?