¿Cómo identifican las empresas segmentos de mercado atractivos y cómo eligen una estrategia de marketing objetivo?

Hay varias formas a través de las cuales las empresas pueden identificar los segmentos de mercado atractivos, pero el enfoque más popular es que la empresa evalúa cada segmento sobre la base de algunos factores. Por ejemplo, todos los segmentos se evalúan en función de su tamaño (número de clientes). Se explora la tasa de crecimiento de cada segmento y se determina la competencia a la que debe enfrentarse la empresa en cada segmento. La empresa también determina la fidelidad a la marca de cada segmento y se calculan las cuotas de mercado alcanzables. Luego, la organización determina las cuotas de mercado requeridas en el punto de equilibrio e iguala los márgenes de beneficio de cada segmento. A continuación, se seleccionan como mercado objetivo los segmentos más rentables para la empresa. Sobre la base de las necesidades y demandas, la asequibilidad del segmento objetivo,su acceso geográfico y su exposición a diferentes medios, la empresa selecciona la estrategia de marketing para los segmentos objetivo.

¡Bien! En el proceso de segmentación del mercado, las empresas hacen varios segmentos sobre la base de algunos factores que la empresa cree que son los más importantes para ellas, como una empresa de fabricación de juguetes puede hacer segmentos sobre la base del grupo de edad de los niños, sin embargo, una marca de ropa. puede hacer segmentos sobre la base de grupos de ingresos, etc.

Las empresas también pueden utilizar varios factores para crear segmentos en el mercado. De todas formas, el segmento de marketing atractivo para la empresa es el más rentable y puede suceder que la empresa encuentre rentables todos los segmentos o, en ocasiones, incluso un nicho pequeño. Un segmento atractivo debe ser lo suficientemente grande para cumplir con los objetivos de la empresa y la competencia en el mercado.  

Debería ser un segmento en crecimiento y alcanzable también. El segmento también debe mostrar las características que son compatibles con los objetivos de la empresa, como los relojes Rado se dirigirán a un segmento sofisticado, no a un grupo de clase inferior. Ahora, una vez que se selecciona el segmento atractivo, el siguiente paso es diseñar una estrategia para el mercado objetivo. La estrategia de marketing objetivo se basa en la combinación de producto, precio, plaza y promoción. Estos factores se determinan de acuerdo con las necesidades del mercado objetivo.