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El uso de premios, muestras y productos gratuitos, y diversas actividades, y considera que estas acciones constituyen un esfuerzo de promoción de ventas en lugar de publicidad propiamente dicha. La promoción de ventas comúnmente incluye funciones tales como la capacitación de piezas de correo directo para distribuidores y comerciantes, materiales de exhibición en el punto de compra, ayudas promocionales y carteras de ventas para vendedores. Hacemos publicidad para conocer a un grupo selecto de personas sin historia comercial para vender nuestros productos, ideas y / o servicios, nuestros antecedentes y nuestro prestigio.
La forma de publicidad, por supuesto, difiere de una organización a otra, de un tema a otro y de un producto a otro. La publicidad debe estar hecha a medida para que sea completamente efectiva. El miedo a producir bienes, en gran parte para un mercado industrial con un atractivo doméstico limitado, no querría embarcarse en una gran campaña destinada a atraer la atención de las amas de casa del país; tampoco se embarcarían en publicidad de prestigio a escala nacional.
No existe una fórmula establecida para el éxito en la publicidad. La publicidad es, de hecho, el significado real de la singularidad, aunque su atractivo se dirige a las masas, muy a menudo a través de la repetición.
Mientras examinamos el propósito y la función de la publicidad, podría ser útil seguir la política publicitaria de un grupo de empresas que venden una amplia gama de productos envasados a supermercados y químicos, y cientos de productos a granel a las industrias.