Lemuel
Diese Geschichte stammt aus der Anleitung "Digital Signage: Beeinflussen Sie das Kaufverhalten von Kunden mit One-to-One-Marketing". Besuchen Sie unser Digital Signage-Forschungszentrum, um sich anzumelden, um Ihr kostenloses Exemplar des Leitfadens zu erhalten. In den Monaten und Jahren nach der Deregulierung des Geldautomaten – im Wesentlichen, die es Unternehmen und Privatpersonen ermöglichte, eigene Geldautomaten zu besitzen und zu betreiben – gaben die Leute, die sie verkauften, oft das Gefühl, dass solche Automaten wie Lizenzen zum Gelddrucken. Kaufen Sie einfach die Maschine, stellen Sie sie bereit und sehen Sie zu, wie die Gewinne einfließen – was könnte einfacher sein? Ähnliches geschah in den Anfängen des Digital Signage, als eine Reihe von Unternehmen hohe Werbeeinnahmen als Zahlungsmittel für die Maschine versprachen. "Geben Sie uns Ihren Platz an der Wand und wir machen Sie reich."viele von ihnen implizierten (oder sagten direkt). Das war leichter gesagt als getan, und obwohl Werbung eine Schlüsselkomponente einer Digital Signage-Bereitstellung ist, ist es wichtig, ihre Rolle im Gesamtprozess zu verstehen. „Einzelhändler müssen sich fragen, in welchem Geschäft sie tätig sind – Einzelhandel oder Anzeigenverkauf“, sagt Mike Abbot, Vice President von ADFLOW Networks. "Für die meisten Einzelhändler sind wir der Meinung, dass die Vorteile von Digital Signage-Netzwerken in Geschäften immer noch darin liegen, die Botschaft zu kontrollieren und das Netzwerk als Marketinginstrument zu nutzen, um grundlegende Einzelhandelsziele zu erreichen." Einer der größten Mängel des Modells "Bezahlen Sie Ihre Bildschirme mit Werbung" besteht darin, dass es die enge Integration der Bildschirme in die Einzelhandelsumgebung ignoriert. Nicht jede Werbung reicht,und den meisten Einzelhändlern wäre es besser gedient, ihr Kerngeschäft aufzubauen, als dem kleinen Prozentsatz verfügbarer Anzeigen nachzujagen, die in ihre Umgebung passen würden. "Die meisten Einzelhändler, die sich mit Digital-Signage-Netzwerken befassen, haben Millionen in den Aufbau ihrer Marken und treuen Kunden investiert", sagte Jason Cremins, CEO des britischen Digital-Signage-Unternehmens remote media. "Der Gedanke, Werbung auf ihren Bildschirmen zu verkaufen, die nicht Komplimente oder Relevanz für ihr Geschäft hat, ist inakzeptabel." Ein anderer Ansatz, der erfolgreicher ist als das reine Werbespiel, besteht darin, Werbepartnerschaften mit Lieferanten anzubieten. Theoretisch ist jeder Hersteller, der möchte, dass sich sein Produkt in einem bestimmten Einzelhandelsumfeld gut verkauft, bereit, Werbegelder auszugeben, um diese Produkte im Geschäft zu bewerben.Das funktioniert in der Theorie und manchmal in der Praxis, aber "Kannibalisierung" ist oft ein Thema. Wal-Mart, das mit In-Store-Werbung erfolgreich ist, hat kürzlich seine Digital Signage-Initiative in Lateinamerika ausgeweitet. "Dies ist eine knifflige Angelegenheit, da viele Einzelhändler bereits die Marketingbudgets ihrer Lieferanten anzapfen", sagte Cremins. "Während die Budgets auf Digital Signage umgestellt werden können, sind die Einnahmen inkrementell? In den meisten Fällen würde ich sagen, dass dies nicht der Fall ist." Wayne Ruttle, Vice President of Sales von ADFLOW, sagte, die Kannibalisierung von Marketingmitteln sei ein ernsthaftes Hindernis – aber auch mangelnde Kenntnisse im Anzeigenverkauf und Verwirrung darüber, wer innerhalb der Organisation für den Verkauf des Anzeigeninventars zuständig ist. "Wir sehen dies bestenfalls als kleinen Zuschuss des Händlers"s Digital-Signage-Netzwerkinvestition", sagte er. Während einige große Einzelhändler – hauptsächlich Wal-Mart mit seinem sehr erfolgreichen In-Store-TV-Netzwerk – das Werbemodell zum Laufen gebracht haben, werden kleinere Unternehmen es schwerer haben und möglicherweise besser dran sein, Geld auszugeben „Es kommt auf Skalierbarkeit und Fokussierung an", sagte Brian Nutt, Direktor von Captive Indoor Media. „Große Werbetreibende suchen nach Massenmarktreichweite und nicht nach kleinen Zielmärkten. Wenn ein Einzelhändler also die Kosten an einen Drittanbieter verlagern möchte, benötigt er entweder eine Skalierung oder die Möglichkeit, Werbeflächen zu verkaufen. Werbung ist eine schwierige und wettbewerbsintensive Branche. Ich denke, das (Digital Signage)-Anzeigenmodell hat seinen Wert, braucht aber noch ein paar Jahre, um zu reifen." "Seien Sie misstrauisch gegenüber den Versprechen von werbefinanzierten Mediennetzwerken in Geschäften", sagte Ruttle.Diese Branche steht noch am Anfang. Achten Sie auf den Hype."