Wie erkennen Unternehmen attraktive Marktsegmente und wie wählen sie eine zielgerichtete Marketingstrategie aus?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie die Unternehmen die attraktiven Marktsegmente identifizieren können, aber der beliebteste Ansatz ist, dass das Unternehmen jedes Segment anhand einiger Faktoren bewertet. Beispielsweise werden alle Segmente nach ihrer Größe (Anzahl der Kunden) bewertet. Die Wachstumsrate jedes Segments wird untersucht und der Wettbewerb bestimmt, dem sich das Unternehmen in jedem Segment stellen muss. Außerdem ermittelt das Unternehmen die Markentreue jedes Segments und berechnet die erreichbaren Marktanteile. Das Unternehmen bestimmt dann die erforderlichen Marktanteile zum Break-Even-Punkt und gleicht die Gewinnmargen jedes Segments ab. Als Zielmarkt werden dann die für das Unternehmen profitableren Segmente ausgewählt. Auf der Grundlage der Bedürfnisse und Anforderungen, Erschwinglichkeit des Zielsegments,Aufgrund ihres geografischen Zugangs und ihrer Präsenz in verschiedenen Medien wählt das Unternehmen die Marketingstrategie für die Zielsegmente aus.

Also! Bei der Marktsegmentierung bilden die Unternehmen verschiedene Segmente auf der Grundlage einiger Faktoren, die das Unternehmen für sie am wichtigsten hält, so wie ein Spielzeughersteller Segmente auf der Grundlage der Altersgruppe der Kinder erstellen kann, jedoch eine Bekleidungsmarke können Segmente auf der Grundlage von Einkommensgruppen usw.

erstellen . Unternehmen können auch verschiedene Faktoren verwenden, um Segmente auf dem Markt zu bilden. Wie auch immer, das attraktive Marketingsegment für das Unternehmen ist das profitabelste und es kann vorkommen, dass das Unternehmen alle Segmente profitabel oder manchmal sogar eine kleine Nische findet. Ein attraktives Segment sollte groß genug sein, um die Unternehmensziele und den Wettbewerb am Markt zu erfüllen.  

Es sollte ein wachsendes Segment und auch erreichbar sein. Das Segment sollte auch die Merkmale aufweisen, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen, wie Rado-Uhren das anspruchsvolle Segment und nicht die Unterschicht ansprechen. Wenn nun das attraktive Segment ausgewählt ist, besteht der nächste Schritt darin, eine Strategie für den Zielmarkt zu entwerfen. Die zielgerichtete Marketingstrategie basiert auf der Mischung aus Produkt, Preis, Ort und Promotion. Diese Faktoren werden entsprechend den Bedürfnissen des Zielmarktes bestimmt.