Sales Executives sollten solche Fragen gestellt werden, die ihre Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen, überprüfen können. Fragen sollten so lauten:
- Wie wichtig ist Ihrer Meinung nach der Kunde?
- Wie sehr setzen Sie sich dafür ein, den Kunden zufrieden zu stellen?
- Wie bauen Sie die Beziehung zu Ihrem Kunden auf?
- Wie überzeugen Sie den Kunden? Lügen Sie über Ihre Produkteigenschaften, um einen Verkauf zu tätigen?
- Wie viel Geduld braucht ein Verkäufer? Wie es funktioniert?
- Wie oft ist der Kunde skeptisch und wie kann ein Verkäufer seine Skepsis abbauen?