Was wissen Sie über die psychologische Preistheorie?

Psychologisches Pricing wird auch als Preisschluss bezeichnet. Es ist eine Marketingstrategie und -praxis, die auf der Theorie basiert, dass bestimmte Preise einen psychologischen Einfluss auf den Verkauf und die Haltbarkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung haben. Im aktuellen Marktszenario werden die Einzelhandelspreise oft als ungerade Preise bezeichnet; etwas weniger als eine runde Zahl, wie die beliebten 19,99 $ und 6,95 £. Es ist jedoch nicht notwendig, dass die Zahl mathematisch ungerade ist. Es könnte auch 2,98 sein. Die Theorie besagt, dass diese spezielle Zahlenreihe eine größere Aufmerksamkeit der Kunden erfordert, als man erwarten würde, wenn die Verbraucher rational denken würden.

Die psychologische Preistheorie basiert auf bestimmten Hypothesen. Verbraucher neigen dazu, die am wenigsten signifikanten Ziffern zu ignorieren, anstatt sich auf das Runden zu konzentrieren. Obwohl die Cents auf subtile Weise „gesehen“ werden, werden sie nicht völlig ignoriert und können unbewusst teilweise ignoriert werden. Der Effekt kann noch verstärkt werden, wenn die Cents kleiner gedruckt werden, wie im Fall von $1999. Die Bruchteilpreise suggerieren dem Verbraucher gewissermaßen, dass die Ware zum niedrigsten Marktpreis erhältlich ist. Bei der Auflistung von Artikeln durch Trennung in Preisbänder wird die Preisendung verwendet, um einen Artikel in einem unteren Band zu halten, damit er von den potenziellen Käufern gesehen wird.

Psychological Pricing Theory
Es besteht kein Zweifel an dieser Tatsache, wenn wir sagen, dass Psychological Pricing eine Marketingtheorie ist, die zeigt, dass die Preise eine tiefe Kraft haben, eine Wirkung, die die Nachfrage enorm in die Höhe treibt, als man erwarten sollte, wenn die Verbraucher vollständig ausgeglichen wären.

Grundsätzlich gibt es einige Hypothesen, die hier einzeln beschrieben werden.

1. Kunden achten nicht auf die kleinste wichtige Zahl, statt die entsprechende Rundung vorzunehmen und Cents werden nicht vollständig außer Acht gelassen.

2. Es ist richtig, dass an Stammkunden und Kunden empfohlene Teilpreise, die beliefert werden, mit dem niedrigsten erzielbaren Preis gekennzeichnet sind.

3. Die Position ist, dass Kunden sehr gerne psychologische Preise verwenden.

Psychological Pricing Theory ist eine völlig umstrittene Theorie und verschiedene Lesarten zeigen, dass Käufer einschließlich Kindern ein extrem gutes Verständnis des realen Preises und des Vergleichswerts haben und aus diesem Grund vernünftig handeln.

Einige Forscher glauben, dass dieses Verhalten das nicht-rationale Temperament der Erfahrung nicht beachtet und dass die Annahme der Theorie den Glauben an eine unterschwellige Ebene von Denkverfahren erfordert, einen Glauben, den die ökonomische Form tendenziell ablehnt.

Psychological Pricing ist eine Theorie im Marketing, die besagt, dass diese Preise einen psychologischen Einfluss haben, der die Nachfrage stärker treibt, als man erwarten würde, wenn die Verbraucher vollkommen rational wären. Psychologische Preisgestaltung ist eine Ursache für Preispunkte. Die Theorie der psychologischen Preisbildung ist umstritten. Einige Studien zeigen, dass Käufer, sogar kleine Kinder, ein sehr differenziertes Verständnis der wahren Kosten und des relativen Wertes haben und sich bis an die Grenzen der Genauigkeit des Tests rational verhalten.
Andere Forscher behaupten, dass dies die nicht-rationale Natur des Phänomens ignoriert und dass die Annahme der Theorie den Glauben an eine unterbewusste Ebene von Denkprozessen erfordert, einen Glauben, den ökonomische Modelle tendenziell leugnen oder ignorieren. Die Forschung mit Ergebnissen aus modernen Scannerdaten ist gemischt. Das Erstellen von Wechselgeld erfordert, dass der Mitarbeiter die Kasse öffnet und den Verkauf erfasst. Dies verringert das Risiko, dass der Kassierer den Ladenbesitzer stiehlt.