Adonis
MARKETING IN DER KLEININDUSTRIE.
Indien steuert stetig auf das 21. Jahrhundert zu. Die Dimensionen des Marketings werden sich sicherlich ändern. Das Bewusstsein der Verbraucher nimmt zu und stellt die Branche vor neue Herausforderungen. Qualität und After-Sales-Service dürften von den Herstellern stärker betont werden. Auch der Dienstleistungssektor verfolgt einen marktorientierten Ansatz. Der ländliche Markt befindet sich im Wandel und ist die neueste Entdeckung der Vermarkter. Daher werden viele Veränderungen sowohl auf dem Inlands- als auch auf dem Weltmarkt erwartet. In diesem Zusammenhang werden die Inhalte dieses Buches relevanter und nützlicher. Neue Trends in Indien Marketing hat folgende Hauptmerkmale: ? Es deckt alle wichtigen Bereiche ab, in denen Änderungen vorgesehen sind. ? Jeder Beitragende hat sich auf einen Aspekt des Hauptthemas konzentriert und die Trends, Auswirkungen und Marketingstrategien visualisiert.? Jedem Artikel geht eine Zusammenfassung in Form eines Abstracts voraus. Dieses Buch richtet sich sowohl an Studierende als auch an Praktiker des Marketing Managements. Es kann auch als Nachschlagewerk für Management Development Programme von Managementinstituten, Universitäten und anderen Ausbildungszentren dienen. Elf Management- und Marketingwissenschaftler/-experten haben zu diesem Sammelband beigetragen, das in 14 Kapiteln die folgenden Aspekte untersucht: Zukünftiges Marketing: Dimensionen der indischen Märkte der 1990er Jahre; Konsumismus: Herausforderungen & Aufgaben für die Neunziger; Ländlicher Markt: Wachstum und Herausforderung; Ländliche Konsumsysteme: Entwicklung und Entwicklung; Exportmärkte: Neue Trends; Kleinindustrie : Exportmarketing; Marktforschung: Neue aufkommende Trends; Massenkommunikation: Die Rolle von; Förderung: Neue aufkommende Trends; Pop-Display : Regalfläche umwerben :Strategien für die Zukunft; Bankmarketing: Herausforderungen für die Neunziger; Naturschutzmarketing für nachhaltige Entwicklung; Ökologische Perspektiven des Marketings in den 1990er Jahren; Neue Horizonte im Marketing.
Über den Autor:
(*1941) ist Professor für Management und lehrt an der Berhampur University, Berhampur, Orissa, Indien. Zuvor war er Associate Professor für Marketing am Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 1965 erhielt er seinen Master-Abschluss und den Ph.D. 1975 von der Universität Utkal, Indien. Neben der Veröffentlichung einer Reihe von Forschungsartikeln hat Dr. Sahoo zwei sehr beliebte Bücher für die Bachelor-Studenten veröffentlicht: (I) Grundlagen des Vertriebs (Oriya) und (ii) Vertrieb, Vertriebsmanagement und Werbung. Während drei von Prof. Sahoos Stipendiaten den Ph.D. Grad, sieben arbeiten derzeit unter seiner Leitung für das Doktoratsstudium. Zu den Interessensgebieten von Prof. Sahoo gehören Exportmarketing Vertriebsmanagement und ländliches Marketing. PK Sinha: (geb.1960) ist Senior Faculty Member (Marketing) am Indian Institute of Management, Bangalore. Zuvor war er Associate Professor am Xavier Institute of Management, Bhubaneswar, im Bereich Marketing. DR.
Sinha hat einen Doktortitel in Marketing und bietet Kurse zu Servicemarketing & Sales and Distribution Management an. Seine Forschungsartikel wurden in verschiedenen renommierten Zeitschriften in Indien veröffentlicht.
Inhalt:
. Dimensionen des zukünftigen Marketings Atul Parvatiyar Xavier Labor Relations Institute (XLRI), Jamshedpur. 2. Indische Märkte? 1990er PK Sinha Xavier Institut für Management, Bhubaneswar. 3. Auf dem Weg zu neuen Horizonten im Marketing Khokan Mookerji General Manager, (Marketing Services), ITC Limited, Kalkutta. 4. Konsum: Herausforderungen und Aufgaben für die 90er Jahre SC Sahoo Department of Business Administration, Berhampur University. 5. Das Wachstum und die Herausforderung des ländlichen Marktes SK Patro Department of Business Administration, Berhampur University. 6. Indiens aufstrebende Verbrauchermärkte: Relevanz der sich entwickelnden ländlichen Konsumsysteme V. Mukunda Das Institute of Rural Management, Anand, Gujarat. 7. Neue Trends in Indiens Exportmärkten SC Sahoo Department of Business Administration, Berhampur University. 8.Der strategische Modus des Exportmarketings für Kleinindustrien Mohan L. Agrawal Xavier Labor Relations Institute (XLRI), Jamshedpur. 9. Marktforschung – Schlüssel zum Erfolg PK Sinha Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 10. Indischer Verbraucher und die Rolle der Massenkommunikation JS Giri Rao Department of Journalism & Mass Comm., Berhampur University. D. Panigrahi Department of Business Administration, Berhampur University. 11. Emerging Trends in Promotion S. Govindrajan Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 12. Umwerben Regalbereich für Pop-Display-Strategie für die kommenden Jahre PK Sinha Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 13. Bankmarketing: Neue Herausforderungen für die 90er Ranjan Kumar Bal Fachbereich Betriebswirtschaft, Universität Utkal. 14. Ökologische Perspektiven des Marketings in den 1990er Jahren:Naturschutzmarketing für nachhaltige Entwicklung Atul Parvatiyar Xavier Labor Relations Institute (XLRI), Jamshedpur.
Marketing spielt eine entscheidende Rolle für erfolgreiche Geschäftsvorhaben. Wie gut Sie Ihr Geschäft vermarkten, wird zusammen mit einigen anderen Überlegungen letztendlich über Ihren Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Das Schlüsselelement eines erfolgreichen Marketingplans besteht darin, Ihre Kunden zu kennen – ihre Vorlieben, Abneigungen und Erwartungen. Indem Sie diese Faktoren identifizieren, können Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, ihre Bedürfnisse zu wecken und zu erfüllen.
Identifizieren Sie Ihre Kunden nach Alter, Geschlecht, Einkommen/Bildung und Wohnort. Sprechen Sie zunächst nur die Kunden an, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eher kaufen werden. Wenn Ihr Kundenstamm wächst, müssen Sie möglicherweise den Marketingplan ändern, um andere Kunden einzubeziehen.
Entwickeln Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen, indem Sie diese Fragen beantworten. (Mögliche Franchisenehmer müssen die vom Franchisegeber entwickelte Marketingstrategie anwenden.) Ihr Marketingplan sollte in Ihr Projekt aufgenommen werden und Antworten auf die unten aufgeführten Fragen enthalten.
• Wer sind Ihre Kunden? Definieren Sie Ihre(n) Zielmärkte.
• Wachsen Ihre Märkte? Stetig? Abnehmend?
• Steigt Ihr Marktanteil? Stetig? Abnehmend?
• Wenn es sich um ein Franchise-Unternehmen handelt, wie ist Ihr Markt segmentiert?
• Sind Ihre Märkte groß genug, um zu expandieren?
• Wie werden Sie Ihren Marktanteil gewinnen, halten, erhöhen? Wenn es sich um ein Franchise-Unternehmen handelt, wird der Franchisegeber in diesem Bereich Unterstützung leisten? Basierend auf der Strategie des Franchisegebers? Wie werden Sie Ihren Verkauf fördern?
• Welche Preisstrategie haben Sie entwickelt?