Wunsch
Die wichtigsten Elemente der Markenpositionierung umfassen den Zielmarkt, die Markenkategorie und das Alleinstellungsmerkmal oder USP, wie es gemeinhin genannt wird. Positionierung ist im Grunde der Prozess der Imagebildung der Marke. Bei der Gestaltung der Positionierung einer Marke würde ein intelligenter Vermarkter diese drei Elemente immer als Stützpunkte betrachten, die das Image der Marke festigen können.
Bei der Konzentration auf den Zielmarkt sollte der Vermarkter immer darauf achten, dass das von ihm angesprochene Kundensegment identifizierbar und erreichbar, nicht vage und unerreichbar ist. Es sollten Untersuchungen zu den primären und sekundären Merkmalen des Zielmarkts durchgeführt werden, die später zum Vorteil der Marke genutzt werden könnten.
In Bezug auf die Markenkategorie oder die Branche oder das Geschäft, in dem die Marke tätig ist, sollte der Vermarkter die Mechanismen dieses bestimmten Marktes immer genau und sorgfältig im Auge behalten. Kurz gesagt, alle direkten und indirekten Veränderungen und Entwicklungen, die die Markenkategorie und Branche nutzen könnten, sollten Teil des Wissens des Vermarkters sein, damit er diese Informationen nutzen kann, um eine günstige Positionierung sicherzustellen.
Auf dem Weg zum USP oder zum Alleinstellungsmerkmal sollte der Vermarkter immer danach streben, eine eigene Nische für seine Marke zu erschließen – d. h. er sollte unter dem Licht von Zielmarktinformationen und Branchenkenntnissen einen so exklusiven und dennoch heilsamen Punkt entwickeln Unterschied für die Marke, der nicht nur mit dem Geschmack des Zielmarktes, sondern auch mit der Haltung der Mechaniker der Branche in starkem Einklang steht.