Delta
Ein Verkaufssechseck ist ein Diagramm, das verwendet wird, wenn ein Unternehmen einen Verkaufsprozess durchläuft. Der Verkaufsprozess besteht aus sechs Elementen, die im Sechseck dargestellt sind. Die Elemente, die in einem Verkaufssechseck verwendet werden, sind:
• Planung
Die Planungsphase ist in mehrere Phasen unterteilt und die erste dieser Phasen besteht darin, ein Team zu vereinbaren, das sich mit dem Verkauf des Unternehmens befasst. Dieses Team wird einen Berater sowie eine Reihe von Aktionären haben. Dabei werden die Ziele des Unternehmensverkaufs und die unterschiedlichen Verkaufsarten diskutiert. Anschließend wird die Vorgehensweise des Unternehmens für den Verkaufsprozess vereinbart und die Rechtsabteilung festgelegt.
• Vorbereitung
Diese Phase ist eine der wichtigsten im Verkaufssechseck. Die Dokumentation wird erstellt und die Präsentation gegenüber potentiellen Käufern erstellt. Die Kommunikation an die Presse und andere Medienformen wird besprochen und ein Zeitplan für den Verkaufsprozess erstellt.
• Partnerschaften
In diesem Prozess werden potenzielle Partner ausgewählt und die Marketingpositionierung des Unternehmens etabliert. Die strategische Positionierung des Unternehmens wird besprochen und die Liste potenzieller Partner wird eingegrenzt.
• Erlöse
Im vierten Prozess werden die Bewertung des Unternehmens und die Verteilung des Verkaufserlöses besprochen. Die Zahlungsfähigkeit der potentiellen Käufer wird analysiert.
• Verfahren
Es wird eine Shortlist potenzieller Partner erstellt und mit einer kleinen Anzahl von ihnen Verhandlungen aufgenommen. Die Kaufverträge werden von den Anwälten erstellt und den in die engere Wahl gezogenen Kaufinteressenten präsentiert. Der Verkauf ist abgeschlossen und es werden Gespräche über die Zukunft der Mitarbeiter und Aktionäre geführt.
• Angebot
Dies ist die Phase, die den Berater des Verkaufs betrifft. Die Honorare werden aufgestellt und beinhalten Auslagen und ein Erfolgshonorar.