Cristina
In Marketing und Werbung ist es wichtig, dass Sie sich zuerst die großen fünf Forschungsfragen stellen:
Was – was verkaufen Sie? Sicher, es kann ein Produkt sein, das Sie anfassen können, oder ein klarer Service, den die Leute nutzen können, aber was ist das wirklich und was bedeutet es für die Menschen, wenn sie es besitzen oder den Service nutzen? Wie oft benutzen sie es? Wofür verwenden sie es? Wie wichtig ist es für den Alltag? Ist es ein Impulskauf? Wie wird jemand sein Leben verbessern, indem er es besitzt?
Wann - Wann verwenden die Leute es? Wann denken sie daran? Wann ist es am relevantesten? Wann ist es veraltet? Wann sprechen Menschen mit anderen darüber? Wann müssen sie es kaufen?
Wo - Wo wird es verkauft? Wo kaufen die Leute es im Allgemeinen? Wo sind Ihre Konkurrenten? Wo benutzen die Leute es? Wo sonst? Wo sonst? Wo bewahren die Leute es auf, wenn sie es nicht benutzen? Wo wäre es am besten platziert? Wo sind die Leute, wenn sie daran denken? Was ist mit diesem Ort, der dieses Bedürfnis auslöst?
Wie - Wie unterscheidet sich Ihr Produkt? Wie nutzt der Kunde es? Wie sollten sie es verwenden? Wie können sie es nutzen, was sie jetzt nicht tun? Wie wird es ihr Leben verbessern? Wie sollen sie es kaufen? Wie möchten Sie sie kontaktieren? Wie viel Geld haben Sie dafür? Wie viel mehr Geld, als Sie zugewiesen haben, sind Sie bereit auszugeben? Wie viel Rendite brauchen Sie? Wenn Sie keine greifbare Rendite außer der Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten, war es das Geld wert? Was ist dir Bewusstsein wert?
Warum - Warum kaufen sie? Warum haben sie früher gekauft? Warum kaufen sie bei Ihrem Konkurrenten? Warum verkaufen Sie es (über das Einkommen hinaus)? Warum gefällt es Ihnen und warum sollte es Ihrem Kunden gefallen? Warum bist du wo du bist? Warum ist das Produkt so, wie es ist? Warum haben Sie sich für den Bereich entschieden, den Sie gewählt haben? Warum ist Ihnen der Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung wichtig?
Wenn Sie all diese Fragen (ehrlich) gestellt und beantwortet haben, sind Sie bereit, zu einer Marketingagentur zu gehen und sie zu bitten, ein Marketingkonzept für Sie zu erstellen. Es sei denn, Sie sind bereit, selbst eines zu erstellen (der Weg zu einem hausgemachten Marketingkonzept ist mit den Grabsteinen derer gepflastert, die vor Ihnen gekommen sind). Design, Fotografie, Druck, Webservices, Texterstellung, Radio- und Fernsehproduktion und Markenstrategie. Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Sie all dies erreichen können, sparen Sie sich viel Geld und sollten Ihre eigene Marketingagentur gründen.
Kann
Ein Konzept, das auf den Prozessen basiert, in denen sich das Marketing entwickelt hat.
1. Die Ära des einfachen Handels - Die Menschen produzierten, was sie konsumierten und tauschten einfach überschüssige Waren gegen andere Waren ein.
2. Die Produktionsära - Das Hauptziel war die Produktion von Waren zu reduzierten Kosten.
3. Die Verkaufsära - Produkte mit verschiedenen Verkaufstechniken auf den Markt zu bringen.
4. Die Ära der Marketingabteilung – Entscheiden, welche Produkte produziert oder nicht produziert werden sollen und Beschaffung, Werbung und Verkauf in einer einzigen Marketingabteilung.
5. Die Ära des Marketingunternehmens – Erlaubt der Marketingabteilung, die Produktionsrichtung des Unternehmens zu bestimmen.
6. Die Beziehungsmarketing-Ära – Aufbau langfristiger Unternehmensbeziehungen mit dem Verbraucher, um den Verbraucher als wiederkehrenden Kunden zu halten.