Was ist der Unterschied zwischen Market Skimming und Market Penetration?

Market Skimming ist im Grunde eine Marketingstrategie, die sich mit der Preisgestaltung eines Produkts befasst. Bei dieser Strategie legt ein Hersteller einen hohen Preis für ein neues Produkt fest. Normalerweise wird diese Preisstrategie für High-End-Produkte wie Mobiltelefone, Parfums usw. verwendet. Das Ziel dieser Strategie ist es, den maximalen Umsatz vom Markt zu erzielen, bevor irgendein Ersatzprodukt verfügbar ist. Nach einiger Zeit, wenn einige Wettbewerber auf den Markt kommen, senkt der Hersteller normalerweise den Preis, um den Rest des Marktes zu erobern.

Auf der anderen Seite ist Market Penetration eine Strategie, die von einem Unternehmen verwendet wird, um den Verkauf seiner aktuellen Preise zu steigern. Das Unternehmen kann bei dieser Strategie die Preise senken, um die Nutzer seines Produkts zu erhöhen oder auch Bündelangebote oder Variationen bestehender Produkte anbieten.

Dies sind zwei neue Produktpreisstrategien, nämlich Marktabschöpfung und Marktdurchdringung. Beim Market-Skimming werden in der Anfangsphase hohe Preise festgelegt, um die Einnahmen Schicht für Schicht vom Markt abzuschöpfen. Es eignet sich normalerweise für Situationen, in denen die Qualität und das Image des Produkts den Premium-Preis rechtfertigen und unterstützen. Auch wenn eine ausreichende Anzahl von Käufern bereit ist, das Produkt zum vom Unternehmen vorgeschlagenen Premium-Preis zu kaufen. Market Skimming ist auch dann geeignet, wenn die Produktionskosten einer kleinen Produktmenge nicht so hoch sind. Schließlich ist eine Marktabschöpfung anwendbar, wenn die Wettbewerber des Produkts keinen bequemen Marktzugang haben.
Was die Marktdurchdringung betrifft, so besteht diese Preisstrategie darin, einen niedrigen Anfangspreis festzulegen, um den Markt schnell, aber produktiv zu durchdringen, um einen großen Teil des Marktanteils zu gewinnen. Im Gegensatz zum Market Skimming funktioniert die Marktdurchdringung dann, wenn der Markt des jeweiligen Produkts stark preissensibel ist oder die Produktions- und Vertriebskosten in einem umgekehrten Verhältnis zum Absatzvolumen stehen. Eine andere geeignete Situation für die Marktdurchdringung wäre, wenn niedrige Preise eine Hauptrolle bei der Besiegung und Abwehr der Konkurrenz spielen.

Marktdurchdringung ist eine Niedrigpreisstrategie, bei der viele Wettbewerber auf dem Markt sind. Und auf der anderen Seite ist das Produkt so preisbewusst.

Auf der anderen Seite ist Marketing Skimming eine erste Preisgestaltung auf hohem Niveau. Diese Strategie wird hauptsächlich von Innovatoren und Monopolisten verwendet

Price Skimming und Penetration Pricing sind Preisstrategien, die von Unternehmen verwendet werden, wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen; jedoch unterscheiden sich beide Strategien voneinander. Schauen wir uns einige der Unterschiede zwischen Price Skimming und Penetration Pricing an –

1. Bei der Preisabschöpfungsstrategie legt das Unternehmen einen höheren Preis für das Produkt fest, wenn das Produkt neu eingeführt wird, und senkt dann den Preis allmählich, während das Unternehmen bei der Durchdringungspreisstrategie zunächst einen niedrigeren Preis festlegt und dann den Preis des Produkts allmählich erhöht.
2. Ein Beispiel für Preisabschöpfung wären Mobiltelefone, Laptops und andere technologische Geräte, die bei ihrer Einführung zu höheren Preisen verkauft werden und im Laufe der Zeit tendenziell sinken. Im Fall von Penetrationspreisen sind das ideale Beispiel verschiedene Dienste, die von Telekommunikations- und Satellitenunternehmen angeboten werden, bei denen sie anfänglich weniger verlangen oder diese für die ersten 2 oder 3 Monate sogar kostenlos anbieten und sobald der Kundenstamm festgelegt ist, erhöhen sie den Preis.
3. Im Falle von Preisabschöpfung ist es aufgrund des höheren Preises schwierig, große Mengen zu verkaufen, und daher muss das Unternehmen auf einige Verkäufe verzichten, behält jedoch eine gute Gewinnspanne über seinen Verkäufen, während das Unternehmen bei der Preisdurchdringung aufgrund des niedrigen Preises in der Lage ist, große Mengen zu verkaufen des Produkts, muss jedoch aufgrund des niedrigen Produktpreises auf seine Gewinnspanne verzichten.
4. Beim Price Skimming liegt der gesamte Fokus des Unternehmens darauf, ein Premiumsegment von Kunden zu schaffen, die qualitätsbewusst und bereit sind, jeden Preis für ein Produkt zu zahlen, und daher wird dem Kostenaspekt bei der Herstellung des Produkts wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Im Falle von Penetration Pricing liegt der Schwerpunkt jedoch auf der Reduzierung der Produktionskosten und anderer produktbezogener Kosten, damit das Produkt den Kunden zu niedrigen Preisen angeboten werden kann, was wiederum dem Unternehmen hilft, den Marktanteil schnell zu erobern.
5. Im Fall von Preisabschöpfung erfordert das Unternehmen ein umfassendes und aggressives Marketing des Produkts, das seine Eigenschaften und Einzigartigkeit erklärt, damit das Unternehmen den höheren Preis des Produkts rechtfertigen kann, während im Falle einer Penetration Preisgestaltung erforderlich ist, aber nicht so sehr, da der niedrige Produktpreis die Kunden in Richtung der Produkt. Mit anderen Worten, die Marketingkosten sind bei Preisabschöpfung höher als bei Penetrationspreisen.