Was ist der Unterschied zwischen einer Push-Richtlinie und einer Pull-Richtlinie?

Diese Ansätze werden als Teil einer Marketingpolitik verwendet, um Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermutigen. Push- und Pull-Strategien sind gegensätzliche Ansätze und richten sich in der Regel an unterschiedliche Verbrauchertypen. Eine Pull-Policy zielt auf den Endverbraucher ab und nutzt Werbung, Verkaufsförderung und Direct-Response-Marketing, um den Kunden zu gewinnen. Dieser Ansatz ist in Verbrauchermärkten üblich. Eine Push-Richtlinie zielt auf Mitglieder des Vertriebskanals, wie Groß- und Einzelhändler, ab, um die Werbung über den Kanal zu den Verbrauchern zu bringen. Dieser Ansatz ist in Industriemärkten häufiger anzutreffen.

Bei einer Push-Politik befördert der Produzent auf die nächste Stufe des Marketingkanals. Sie werben bei den Großhändlern, die bei den Einzelhändlern und dann bei den Verbrauchern werben. Bei einer Pull-Policy wirbt der Produzent direkt beim Verbraucher.