Was ist das Verkaufskonzept laut Marketing?

Das Verkaufskonzept im Marketing ist die Vorstellung, dass Kunden nicht automatisch etwas kaufen; sie müssen verkauft werden. Dies bedeutet, dass eine überzeugende Anzeige oder ein Verkäufer, der dem Kunden sagt, dass das Produkt sein Leben verändern wird, ihn dazu bringt, etwas zu kaufen, das er höchstwahrscheinlich nicht braucht oder will.

Laut der Marketing-Website marketing91.com werden die Verbraucher nicht genug von den Produkten der Organisation kaufen, es sei denn, sie werden durch Verkaufsanstrengungen dazu gebracht. Daher sollten Organisationen den Verkauf und die Förderung ihrer Produkte für den Marketingerfolg übernehmen. Die Verbraucher sind typischerweise träge und müssen zum Kauf animiert werden, indem ihr träges Bedürfnis durch Überzeugungs- und Verkaufsaktionen in ein Kaufmotiv umgewandelt wird."

Das Verkaufskonzept ist die Grundlage dafür, warum Milliarden für Werbe- und Marketingkampagnen ausgegeben werden, da die Unternehmen wirklich glauben, dass sie ihre Botschaft verbreiten und den Kunden davon überzeugen müssen, ihr bestimmtes Produkt zu kaufen. Das Verkaufskonzept ist daher das wichtigste Instrument, auf das sich Werbetreibende verlassen, und ohne diese Theorie kann argumentiert werden, dass es überhaupt keine Werbeindustrie geben würde - Qualitätsprodukte würden sich von selbst verkaufen.

In den letzten Jahren sind die Kunden klüger geworden, was ein Marketing-Trick sein kann und was wirklich der eigentliche Deal ist. Dies wurde durch Online-Foren und Bewertungsseiten enorm unterstützt. Die Leute können jetzt sofort herausfinden, was andere Leute von einem bestimmten Produkt halten und können auch Preise vergleichen; Dadurch wird das Gerede des Verkaufsassistenten ruiniert, dass sein Produkt das billigste ist.

Viele Organisationen folgen dem Verkaufskonzept, das besagt, dass die Verbraucher nicht genug von den Produkten der Organisation kaufen, es sei denn, sie unternimmt umfangreiche Verkaufs- und Werbemaßnahmen. Das Konzept wird typischerweise mit ungesuchten Gütern praktiziert, die Käufer normalerweise nicht kaufen, wie Lexika oder Versicherungen. Diese Branchen müssen sich darin auszeichnen, potenzielle Kunden aufzuspüren und sie aufgrund von Produktvorteilen zu verkaufen.

Die meisten Firmen praktizieren das Verkaufskonzept, wenn sie Überkapazitäten haben. Ihr Ziel ist es, das zu verkaufen, was sie herstellen, und nicht das, was der Markt will. Solche Marketing-Träger hohe Risiken. Es konzentriert sich auf die Schaffung von Verkaufstransaktionen und nicht auf den Aufbau langfristiger, profitabler Beziehungen zu Kunden. Es geht davon aus, dass Kunden, die zum Kauf des Produkts überredet werden, es mögen werden. Oder wenn es ihnen nicht gefällt, vergessen sie möglicherweise die Enttäuschung und kaufen es später wieder.

Dies sind in der Regel schlechte Annahmen über Käufer. Die meisten Studien zeigen, dass unzufriedene Kunden nicht wieder kaufen. Schlimmer noch, während der durchschnittliche zufriedene Kunde drei anderen von guten Erfahrungen erzählt, erzählt der durchschnittliche unzufriedene Kunde zehn anderen von seinen schlechten Erfahrungen.

Das Verkaufskonzept ist ein marketingbezogenes Konzept, das eine wichtige Rolle bei der Entwicklung des Kundenverständnisses im Bereich Marketing gespielt hat. Dieses Konzept war vor einiger Zeit durchaus üblich. Das Verkaufskonzept basiert auf dem Prinzip der massiven Werbung und Promotion, denn es besagt, dass die Kunden, wenn Sie nicht ständig daran erinnert werden, nicht motiviert sind, das Produkt zu kaufen und es vergessen. Dies stellt eine Philosophie dar, die an aggressives Marketing und Verkauf glaubt und alle Maßnahmen ergreift, die zum Verkauf der Produkte erforderlich sind. Die Firmen versuchen, ihre Produkte an die Kunden zu bringen.

Das Konzept geht davon aus, dass die Kunden sich nicht ganz bewusst sind und kaufen werden, was ihnen die Anzeigen und Werbeaktionen sagen, aber in Wirklichkeit ist dies nicht der Fall. Es berücksichtigt nicht die Kundenbedürfnisse, es konzentriert sich nur darauf, was das Unternehmen produziert und wie dieses Produkt verkauft werden kann. Es berücksichtigt auch nicht, dass die Menschen gute Marken nicht vergessen; sie müssen nicht ständig daran erinnert werden.

Das Verkaufskonzept. Dies ist eine weitere gängige Geschäftsausrichtung. Es besagt, dass Verbraucher und Unternehmen, wenn sie in Ruhe gelassen werden, normalerweise nicht genug von den Produkten des verkaufenden Unternehmens kaufen werden. Die Organisation muss daher aggressive Verkaufs- und Werbemaßnahmen ergreifen. Dieses Konzept geht davon aus, dass die Verbraucher typischerweise Kaufträgheit oder Widerstand zeigen und zum Kauf überredet werden müssen. Es wird auch davon ausgegangen, dass das Unternehmen über eine ganze Reihe effektiver Verkaufs- und Werbeinstrumente verfügt, um mehr Käufe anzuregen. Die meisten Firmen praktizieren das Verkaufskonzept, wenn sie Überkapazitäten haben. Ihr Ziel ist es, das zu verkaufen, was sie herstellen, und nicht das, was der Markt will.

Verkaufskonzept Marketingkonzept

Ausgangspunkt Fabrikmarkt
Fokus Bestehende Produkte Kundenbedürfnisse
Mittel Verkauf und Werbung Integriertes Marketing Ziel
Gewinn durch Verkaufsvolumen Gewinn durch Kundenzufriedenheit

Einfach zu verkaufen ist ein Bedürfnis des Verkäufers und jedes Unternehmen denkt, dass es den maximalen Gewinn will. Es folgt plc (Produktlebenszyklus). Es basiert auf der Verbrauchernachfrage.

Das Verkaufskonzept im Marketing berücksichtigt, wie das Produkt beim Kunden ankommt.

Die erste Entscheidung hierzu ist die des Vertriebswegs , der genutzt werden soll. Das Unternehmen kann entweder den Direktvertrieb betreiben oder das Produkt über Einzelhändler, Großhändler oder Fachhändler verkaufen.
Welcher Vertriebskanal verwendet wird, hängt von der Art des Produkts und dem Zielmarkt ab. Es wird auch festgelegt, wie das Produkt die Vertriebsstelle erreicht und wie viel der Transport kostet.

Die Verkaufsgebietewerden auch nach diesem Konzept bestimmt. Unternehmen haben manchmal separate Manager für jedes Verkaufsgebiet, um den Transport und die Verkaufsstellen dieses bestimmten Gebiets zu verwalten.

Es ist Werbung und Verkauf des Produkts des Unternehmens mit dem Zielmarkt, für das es Werbung machen oder das Produkt billiger machen kann, damit das Unternehmen sein Ziel erreicht

Verkaufen ist ein Konzept des Marketings, aber heutzutage bieten die Unternehmen Verkaufsfunktionen getrennt von Marketingfunktionen an, da es verschiedene Marketing- und Vertriebsabteilungen gibt. Personen, die Verkäufe tätigen, werden als Verkäufer bezeichnet. Es wird als Überredungskunst bezeichnet, mit der die Verkäufer die Kunden überzeugen, warum sie sich für solche Produkte entscheiden sollten.

Sobald die Kunden ein Produkt kaufen, kaufen sie das nächste Mal, wenn sie zum Einkaufen kommen, durch das Lernen aus Erfahrung. Verkaufen ist daher ein Prozess, bei dem die Verkäufer den Kunden Produkte oder Dienstleistungen anbieten, um ihre Bedürfnisse gegen einen Geldwert zu erfüllen.

Sie haben das Produkt einfach hergestellt, ohne die Bedürfnisse der Verbraucher zu kennen, und verkaufen ihr Produkt über den Außendienst.