Konstanz
Im AIDA-Modell von Strong sind die Verkaufsphasen Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion. Andere Modelle folgen alle dem gleichen Muster. Starke Behauptungen, dass Werbung ein Produkt einen Schritt entlang der Kette bewegen kann; zB Eine einzelne Kampagne kann entweder Aufmerksamkeit für ein neues Produkt erregen; Interesse für ein bestehendes Produkt wecken; den Wunsch nach einem Produkt fördern; oder sofortige Maßnahmen zum Kauf des Produkts motivieren. Eine einzelne Kampagne kann ein Produkt jedoch nicht gleichzeitig durch alle vier Phasen bewegen. Wenn dies richtig ist, erfordert eine Werbekampagne Zeit und sorgfältige Planung. Der Werbetreibende muss sich bewusst sein, in welchem Stadium sich sein Produkt im Allgemeinen befindet. Die Moral ist, dass Sie Verbraucher nicht mit einer einzigen Werbekampagne dazu bringen können, ein ansonsten völlig unbekanntes Produkt zu kaufen. Dazu benötigen Sie vier Werbekampagnen,und diese müssen über die Zeit verteilt werden.
Diese Theorie basiert auf der Prämisse, dass der Interessent während einer Verkaufspräsentation bewusst vier verschiedene Phasen durchläuft: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Die Komponenten dieser Theorie gehen davon aus, dass der Verkäufer seine Präsentation so gestalten sollte, dass alle diese Phasen des Verkaufsprozesses berücksichtigt werden. Die Details dieser Komponenten sind wie folgt:
A: Aufmerksamkeit
Der Verkäufer sollte den Interessenten auf seine Präsentation aufmerksam machen, bevor er tatsächlich auf die Details derselben eingeht. Dies soll sicherstellen, dass der Interessent für die Präsentation empfänglich wird.
Hier ist das Bedürfnis nach Aufmerksamkeitssicherung ein Muss. Es ist eine Tatsache, dass der Interessent normalerweise mit seinen Routinejobs oder täglichen Aufgaben beschäftigt ist. Daher kann der Geist des Interessenten, bevor er den Verkäufer trifft, mit etwas anderem als dem betreffenden Produkt beschäftigt sein, über das der Verkäufer sprechen wird.
Wenn der Verkäufer nicht den Verstand des Interessenten in die Präsentation einbezieht, kann seine gesamte Anstrengung unbemerkt oder unregistriert bleiben. Die Aufmerksamkeit des Interessenten zu lenken ist daher so gut wie ihn von anderen Aufgaben zu lösen und ihn körperlich und geistig in die Präsentation einzubeziehen, um das Maximum aus dem Verkaufsgespräch herauszuholen.
Ich: Interesse
Sobald der Verkäufer erfolgreich die Aufmerksamkeit des Interessenten gewonnen hat, sollte er das Interesse des Interessenten während der gesamten Präsentation aufrechterhalten.
Mit anderen Worten, der Verkäufer sollte sicherstellen, dass der Interessent während der gesamten Länge an seiner Präsentation festhält und nicht davon abweicht. Der Verkäufer sollte sich des Interesses, der Vorlieben, Abneigungen, der Einstellung und der Motivation des Interessenten bewusst sein und mit der Präsentation unter Berücksichtigung aller Faktoren fortfahren.
D: Verlangen
Der nächste wichtige Schritt besteht darin, einen starken Wunsch im Kopf des Interessenten zu wecken, sein Produkt zu kaufen. Der Verkäufer sollte bewusst versuchen, den Interessenten beim Kauf seines Produkts in diese Phase der Bereitschaft zu bringen. Er sollte sich darauf konzentrieren, dem Interessenten die Vorteile seines Produkts zu vermitteln. Er sollte sogar soweit gehen, Leistungen entsprechend der Motivation des Interessenten zu präsentieren.
Der Verkäufer sollte auch bereit sein, den Widerstand gegen seine Verkaufspräsentation durch Einwände oder Fragen des Interessenten zu antizipieren. Darüber hinaus sollte er mit mehreren Antworten und Erläuterungen auf die zu erwartenden Einwände vorbereitet sein.
A: Aktion
Wenn es dem Verkäufer gelungen ist, seinen Interessenten durch die drei Phasen zu führen, sollte er ihn dazu bringen, das Produkt tatsächlich zu kaufen. Manchmal sogar nach dem Durchlaufen der drei Stufen Aufmerksamkeit, Interesse und Verlangen; der Interessent kann immer noch Zweifel oder Desinteresse haben, die ihn davon abhalten, die endgültige Entscheidung über den tatsächlichen Kauf des Produkts zu treffen. Daher wird es für den Verkäufer zu einer wichtigen Aufgabe, seinem Interessenten bei der endgültigen Entscheidung zu helfen.
In diesem Stadium; der Verkäufer versucht, den Interessenten in eine Situation zu bringen, in der er eine Entscheidung treffen kann; und der Deal wird gekonnt und erfolgreich abgeschlossen. Dies wird in dieser Phase von einem Verkäufer erwartet.
Harrison
Das AIDA-Modell liefert eine pedantische Illustration über den gesamten Vorgang, wie Werbung das Konsumverhalten beeinflusst. Es ist ein Akronym, das sich aus den Faktoren Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung zusammensetzt, die alle für den Zusammenhang zwischen Verbraucherverhalten und Werbung relevant sind. Das erste Element, die Aufmerksamkeit, beschreibt die Phase, in der es der Marke gelingt, durch die Werbung, mit der sie in Kontakt gekommen ist, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu gewinnen. Es kann entweder positive oder negative Aufmerksamkeit sein oder manchmal, im schlimmsten Fall, überhaupt keine Aufmerksamkeit. Aus Sicht des Werbetreibenden ist nur der erste Fall günstig, bei dem der Verbraucher der Werbung und schließlich der Marke positive Aufmerksamkeit schenkt.
Das nächste Element oder die nächste Stufe wird nur dann vorgetragen, wenn der erste Fall des letzten Schrittes wahr ist. Dies ist die Interessenphase, der sich der Konsument hingibt, sobald die Werbung seine ungeteilte Aufmerksamkeit hat. Als nächstes kommt der Faktor des Begehrens, der dem Interesse, das im Verbraucher entwickelt wurde, einen Schritt weiter geht. Die Begehrensphase ist eine theoretische Manifestation des aktiven Kaufverhaltens des Verbrauchers. Die theoretische Manifestation wandelt sich schließlich in tatsächliches Kaufverhalten, wenn der Konsument tatsächlich handelt und die Marke kauft und damit das letzte Element des AIDA-Modells, das Handeln, erfüllt.
Addie
AIDA Modell steht für ATTRAKTION, INTERESSE, WUNSCH & HANDELN.
Zuerst zeigt der Verkäufer etwas Attraktives an dem Produkt, dann zeigen Sie Ihr Interesse an dem Produkt, dann erweckt er in Ihnen ein Verlangen nach dem Produkt und als letztes führt er die Aktion zum Verkauf des Produkts aus.