Anjali
Absatzprognosen Die
Absatzprognose ist ein wichtiger Bestandteil des Plans. Ein Teil der Verkaufsprojektionsarbeit besteht darin, eine bessere Leistung in der Zukunft zu planen und vergangene Leistungen zu korrigieren, mit denen Sie nicht zufrieden sind. Sie tun dies, indem Sie herausfinden, welchen Gewinnbeitrag jeder Vertriebsmitarbeiter leistet. Ein Ziel der Leistungsmessung eines Vertriebsmitarbeiters ist die Unterstützung bei der Verbesserung. Dies erfolgt im Abschnitt Marketingpersonal des Marketingplans.
Sprechen Sie mit Ihren Vertriebsleitern und vereinbaren Sie ihre Ziele für das nächste Jahr. Sie können den Gesamtgewinnbeitrag in Währung, in Zahlen und einer Reihe anderer variabler Parameter vereinbaren. Sie sollten diese Erwartungen für jede Hauptproduktlinie, für jeden Hauptmarkt (Branche, Geografie, Demografie usw.) oder sogar für jeden Hauptkunden angeben.
Vereinbaren Sie auch die Kosten. Dies wird im Abschnitt Marketingbudget behandelt. Denken Sie an das Gesamtumsatzbudget in Währung für Reisen, Autos, Kundenunterhaltung (Mittagessen, Abendessen), Telefon- und andere Ausgaben.
Im Bereich Budgetierung und Kontrolle können Sie die Messung der prognostizierten Verkaufszahlen, Kosten und anderer Parameter einbeziehen. Führen Sie regelmäßige Besprechungen mit Ihren Vertriebsmitarbeitern, Ihrer Vertriebsleitung, Marketingleitung und anderen für Ihren Vertrieb zuständigen Mitarbeitern durch.
Zusatzkosten wie Preissenkungen, nicht vergütete Überstunden, Reklamationen oder Gutschriften aufgrund von Fehlern und deren Aufwendungen mindern den Ergebnisbeitrag des Außendienstes. Berücksichtigen Sie all diese Variablen, wenn Sie Ihren Umsatz für die nächsten drei oder fünf Jahre planen. Seien Sie so konkret wie möglich.
Wir haben festgestellt, dass es am besten ist, zwei Prognosen zu erstellen, eine sehr optimistische und ein Worst-Case-Szenario. Versuchen Sie dann, den Durchschnitt zwischen den beiden zu bilden. Das nutzen wir seit Jahren erfolgreich.
Verwenden Sie die Tabellen zur Schätzung des Umsatzes, um den Gesamtumsatz und die Kosten der verkauften Waren jedes Jahr für jedes Produkt zu berechnen. Geben Sie die zu verkaufenden Einheiten und den Verkaufspreis pro Einheit ein. Geben Sie die Kosten der verkauften Waren pro Einheit ein. Die tatsächliche Umsatz- und Warenkostensumme wird automatisch berechnet.
Schätzverkauf
Die Warenkosten pro Produkteinheit werden in einer separaten Tabelle rechts (siehe unten) berechnet und automatisch in die Tabelle der Schätzungsverkäufe in der Spalte 'Warenkosten pro Einheit' eingefügt.
Die obigen Informationen werden automatisch in das Arbeitsblatt Sales Projection eingefügt. Geben Sie den Umsatz pro Monat ein, indem Sie den jährlichen Gesamtbetrag aus dem geschätzten Umsatz nehmen und ihn durch einen Gewichtsprozentsatz für jeden Monat teilen. Alle anderen Daten werden automatisch aus den eingegebenen Informationen berechnet.
Arbeitsblatt Verkaufsprognosen