Джейси
Запрошенное предложение - это когда клиент запрашивает предложение, незапрошенное предложение - это когда вы отправляете ему предложение, о котором он даже не просил.
Запрошенные предложения обычно отправляются клиентам, которые отправляют «Запрос предложений» или RFP. Когда покупатель хочет что-то слишком сложное, чтобы его можно было забрать в магазине или заказать у продавца, он часто записывает его описание и оформляет запрос на предложение.
Запрошенное предложение содержит описание того, чего хочет заказчик. Многие также предоставляют инструкции по форматированию вашего предложения и критерии оценки, которые будут использоваться для выбора.
Иногда вы делаете предложение потенциальному клиенту, и они просят вас отправить предложение, чтобы они могли рассмотреть ваше предложение. Это считается запрошенным предложением, потому что они этого ожидают, и у вас есть возможность поговорить с клиентом и понять его потребности.
Незапрошенное предложение отправляется клиенту, который его не запрашивал. Незапрошенные предложения должны быть особенно убедительными, поскольку заказчик не предвидел, не планировал и не закладывал в бюджет предложение. С незапрошенным предложением вы рискуете, что покупатель даже не потрудится его прочитать, поскольку он этого не просил. Однако отсутствие конкурентного давления в незапрошенном предложении часто компенсирует риск.