В чем разница между скиммингом и проникновением на рынок?

Маркетинговое сканирование - это, по сути, маркетинговая стратегия, которая касается ценообразования на продукт. В этой стратегии производитель устанавливает высокую цену на новый продукт. Обычно эта стратегия ценообразования используется для продуктов высокого класса, таких как мобильные телефоны, парфюмерия и т. Д. Целью этой стратегии является получение максимального дохода от рынка до того, как будет доступен какой-либо вид продукта-заменителя. Через некоторое время, когда на рынок выходят некоторые конкуренты, производитель обычно снижает цену, чтобы захватить остальную часть рынка.

С другой стороны, проникновение на рынок - это стратегия, которая используется компанией для увеличения продаж по ее текущим ценам. Компания может снизить цены в рамках этой стратегии, чтобы увеличить количество пользователей своего продукта, или также может предложить пакетные предложения или варианты существующих продуктов.

Это две стратегии ценообразования новых продуктов, а именно снятие с рынка и проникновение на рынок. В то время как рыночный скимминг на начальных этапах устанавливает высокие цены, чтобы «снимать» доход с рынка слой за слоем. Обычно это подходит для ситуаций, когда качество и имидж продукта оправдывают и поддерживают высокую цену. Также, когда достаточное количество покупателей желает купить продукт по предложенной компанией премиальной цене. Съемка рынка также подходит, когда стоимость производства небольшого объема продукции не так высока. И, наконец, анализ рынка применим, когда конкуренты продукта не могут получить удобный доступ к рынку.
Что касается проникновения на рынок, эта стратегия ценообразования включает установление низкой начальной цены в попытке проникнуть на рынок на быстрой, но продуктивной основе, чтобы отвоевать значительную долю рынка. В отличие от снятия цен с рынка, проникновение на рынок работает, когда рынок соответствующего продукта очень чувствителен к цене или когда затраты на производство и распространение находятся в обратной зависимости от объема продаж. Еще одна подходящая ситуация для проникновения на рынок - это когда низкая цена играет первостепенную роль в победе над конкурентами и удержании от них.

Проникновение на рынок - это стратегия низких цен, при которой на рынке присутствует много конкурентов. И, с другой стороны, продукт очень внимателен к цене.

С другой стороны, маркетинговый скимминг - это начальное ценообразование на высоком уровне. Эта стратегия чаще всего используется новаторами и монополистами.

Снижение цен и ценообразование проникновения являются стратегиями ценообразования, используемыми компаниями, когда они запускают новый продукт на рынок; однако обе стратегии отличаются друг от друга. Давайте посмотрим на некоторые различия между скиммингом цены и ценой проникновения -

1. В стратегии снижения цен компания устанавливает более высокую цену на продукт, когда продукт запускается заново, а затем постепенно снижает цену, тогда как при стратегии ценообразования проникновения компания сначала устанавливает более низкую цену, а затем постепенно увеличивает цену продукта.
2. Примером снижения цен могут быть мобильные устройства, ноутбуки и другие технологические устройства, которые при новом запуске продаются по более высоким ценам, а со временем цена этих продуктов имеет тенденцию к снижению. В случае ценообразования проникновения идеальным примером являются различные услуги, предлагаемые телекоммуникационными и спутниковыми компаниями, где они изначально взимают меньшую плату или даже предоставляют ее бесплатно в течение первых 2 или 3 месяцев, а после того, как клиентская база установлена, они повышают цену.
3. В случае снижения цен трудно продавать огромные количества из-за более высокой цены, и, следовательно, компании приходится отказываться от некоторых продаж, однако она сохраняет хорошую маржу прибыли по сравнению с продажами, тогда как при ценообразовании проникновения компания может продавать в огромных количествах из-за низкой цены продукта, однако ему приходится отказываться от рентабельности из-за низкой цены продукта.
4. При снижении цен все внимание компании сосредоточено на создании премиального сегмента клиентов, которые заботятся о качестве и готовы платить за продукт любую цену, и, следовательно, мало внимания уделяется аспекту затрат на производство продукта. Однако в случае ценообразования проникновения все внимание сосредоточено на снижении производственных затрат и других затрат, связанных с продуктом, чтобы продукт можно было предлагать клиентам по низкой цене, что, в свою очередь, поможет компании быстро захватить долю рынка.
5. В случае снижения цен компании требуется обширный и агрессивный маркетинг продукта, объясняющий его особенности и уникальность, чтобы компания могла оправдать более высокую цену продукта, тогда как в случае проникновения ценовой маркетинг требуется, но не так сильно, потому что низкая цена продукта привлекает клиентов к товар. Другими словами, маркетинговые затраты выше в случае снижения цен по сравнению с ценообразованием проникновения.