В чем разница между политикой выталкивания и политикой вытягивания?

Эти подходы используются как часть маркетинговой политики для поощрения клиентов к покупке продукта или услуги. Политика «выталкивания» и «вытягивания» - это противоположные подходы, которые, как правило, нацелены на разные типы потребителей. Политика притяжения нацелена на конечного потребителя с использованием рекламы, рекламных акций и маркетинга прямого реагирования для привлечения покупателя. Этот подход широко распространен на потребительских рынках. Политика проталкивания нацелена на участников канала распространения, таких как оптовые и розничные торговцы, чтобы продвигать продвижение по каналу к потребителям. Этот подход более распространен на промышленных рынках.

Политика выталкивания - это когда производитель продвигается на следующий этап маркетингового канала. Они продвигают оптовиков, которые продвигают розничных торговцев, а затем продвигают их потребителям. В политике вытягивания производитель продвигает напрямую потребителю.