Myah
Есть два набора факторов, которые могут повлиять на качество личных продаж. Первый набор напрямую связан с контекстом, в котором происходит такая транзакция, и включает: образ жизни двух вовлеченных лиц (продавца и покупателя); насколько хорошо эти люди на самом деле знают друг друга; покупательная способность покупателя; и, наконец, что не менее важно, качество продукта по сравнению с другими аналогичными товарами на рынке. Второй набор относится к убедительной силе продавца: как быстро он или она может убедить покупателя; насколько хорошо он описывает актуальность нового продукта для покупателя; и насколько им удается сделать сделку менее экономической и более личной.
Принцип, лежащий в основе личных продаж, заключается в том, что в современном обществе люди более склонны тратить на предметы, проданные друзьями или людьми, которых они знают, потому что они могут больше доверять этим людям. Это добавляет к тому факту, что личная среда, например, выпить кофе у себя дома, вызывает доверие и создает впечатление, что продукт лучше, чем обычные продукты в супермаркете.
Тем не менее, продавец должен уделять большое внимание во время процесса, чтобы убедиться, что это никоим образом не повлияет на его или ее отношения, при оптимизации процедуры продажи. Вот почему, когда дело доходит до личных продаж, вам нужно согласовывать общий контекст и личные обстоятельства и с большой осторожностью выбирать правильные слова.
Чтобы упростить ответ, вот список вещей, которые напрямую влияют на личные продажи:
- Согласование цены может быть полезно для обоих, поскольку вы убедитесь, что вы заботитесь о нем или о ней, и продолжаете продавать товары.
- Простота описания продукта помогает вам тратить меньше времени, а также помогает вашему покупателю решить, хочет он или она продукт или нет.
- Предлагайте конкретную информацию каждый раз, когда ваш клиент просит об этом.
- Здесь вы можете использовать все поля вашего электронного органайзера: не забывайте о дне рождения вашего клиента, домашнем животном, детях, увлечениях и, в основном, обо всем, что касается его или ее личного