Сара
Определение рынка В
маркетинге термин «рынок» относится к группе потребителей или организаций, которые заинтересованы в продукте, имеют ресурсы для покупки продукта и имеют право приобретать продукт по закону и другим нормативным актам. Определение рынка начинается с общей численности населения и постепенно сужается, как показано на следующей диаграмме.
Концептуальная диаграмма
определения рынка
Начиная с общей совокупности, для описания рынка используются различные термины в зависимости от уровня сужения:
Общая численность населения
Потенциальный рынок - те из общей совокупности, которые заинтересованы в приобретении продукта.
Доступный рынок - те на потенциальном рынке, у которых достаточно денег для покупки продукта.
Квалифицированный доступный рынок - те, кто на законных основаниях имеет право покупать продукт на доступных рынках.
Целевой рынок - сегмент доступного квалифицированного рынка, который фирма решила обслуживать (обслуживаемый рынок).
Рынок проникновения - те, кто на целевом рынке приобрел товар.
В приведенном выше списке «продукт» относится как к физическим продуктам, так и к услугам.
Размер рынка не обязательно фиксирован. Например, размер доступного рынка для продукта может быть увеличен за счет снижения цены продукта, а размер доступного доступного рынка может быть увеличен за счет изменений в законодательстве, которые приводят к меньшим ограничениям в отношении того, кто может покупать продукт.
Определение рынка - это первый шаг в его анализе. Поскольку рынок, вероятно, будет состоять из потребителей, потребности которых различаются, сегментация рынка полезна для лучшего понимания этих потребностей и выбора групп на рынке, которые будет обслуживать фирма.