Какие препятствия на пути к эффективному маркетинговому планированию?

Барьер Как это преодолеть
1. Путаница в маркетинговой тактике и стратегии Стратегия перед тактикой
Сначала разработайте трехлетний стратегический план, а затем операционный план нижнего уровня. Тактика должна быть директивной и демонстрировать, как вместе они будут способствовать достижению стратегии.
2. Выделение маркетинга функции маркетинга в рамках размещать операции
Маркетинг должен быть ближе к клиенту
3. запутывающую маркетинг «функцию» со значениями общих понятий «» о маркетинге
Это должно быть «рынок-ориентированной» состояние ума во всей организации, а не просто набор действий
4. Организационные барьеры Структура вокруг рынков
Организационная структура должна отражать рынок (например, группы клиентов), а не функциональные подразделения
5. Отсутствие глубокого анализа. Тщательно
просканируйте среду. Проведите эффективный маркетинговый аудит.
6. Путаница между процессом и результатами. Обобщите информацию в SWOT-анализе
. или маркетинг разведка) приведет к маркетингового плана
7. отсутствие знаний и навыков навыков и знаний ,
чтобы соответствующие люди их
8. отсутствие системного подхода систематизировать процесс
есть множество письменных процедур , с тем , что все вопросы , которые рассматриваются в все сферы бизнеса
9. Неспособность определить приоритеты целей. Последовательность задач. В
зависимости от их воздействия на организацию и требуемых ресурсов.
10. Враждебная корпоративная культура. Стиль и культура.
Требуется участие и поддержка руководителей организации.

Планирование - это фундаментальный элемент управления, который предопределяет, что бизнес предлагает

достичь и как он намеревается реализовать свои цели. Другими словами, планирование включает в себя те действия руководства, которые определяют миссию и цели организации, способы их достижения и развертывание необходимых ресурсов для их реализации. Короче говоря, планирование влечет за собой систематическое и разумное описание направления, в котором бизнес-организация должна следовать для достижения заранее определенных целей.
Планирование включает следующие три измерения:
 Измерение определения: бизнес должен определить, чего он хочет достичь к определенной дате в будущем. Это означает, что необходимо сформулировать цели, которые будут служить ориентирами для бизнеса и его различных отделов и подразделений.
 Измерение принятия решений: цели определяют необходимые действия или способ их выполнения.
 Измерение будущего: цель - это то, что нужно достичь в будущем. Планирование устанавливает связь между тем, что нужно сделать сейчас, чтобы создать определенную ситуацию в будущем ».
 Как фундаментальный элемент управления, планирование является не только отправной точкой процесса управления, но в определенном смысле также точкой, вокруг которой вращается управленческая деятельность. Цели и планы определяют тип необходимой организации, требуемое лидерство и контроль, который необходимо осуществлять, чтобы вести бизнес как можно более продуктивно к его целям ».

Мое собственное утверждение о планировании: «Планирование включает в себя цели или задачи организации, установление общей стратегии для достижения этих целей и разработку всеобъемлющей структуры планов для интеграции и координации деятельности».

Основное внимание в первом вопросе будет уделяться выявлению препятствий на пути к эффективному планированию и измерениям для преодоления препятствий.

Первая часть: Определите препятствия на пути к эффективному планированию:

Стивен П. Роббинс и Дэвид А. Порядочность (2004: 79 и 80) определяют следующие препятствия на пути эффективного планирования:
 «Планирование может создать жесткость: усилия по формальному планированию могут привязать организацию к конкретным целям, которые должны быть достигнуты в определенные сроки. При постановке этих целей могло быть сделано предположение, что окружающая среда не изменится в течение периода времени, охватываемого целями. Если это предположение ошибочно, у менеджеров, которые следуют плану, могут возникнуть проблемы. Вместо того чтобы оставаться гибкими и, возможно, отказаться от планов, менеджеры, которые продолжают делать то, что требуется для достижения первоначальных целей, могут оказаться не в состоянии справиться с изменившейся средой. Принуждение к определенным действиям в нестабильной среде может стать рецептом катастрофы.
 Невозможно разработать планы для динамической среды: сегодня большинство организаций сталкиваются с динамическими изменениями в своей среде. Если базовое предположение при составлении планов - окружающая среда не изменится - неверно, то как же можно строить планы? Мы описываем сегодняшнюю бизнес-среду как хаотичную по определению, то есть случайную и непредсказуемую. Управление хаосом и превращение бедствий в возможности требуют гибкости, а это может означать отсутствие привязки к формальным планам.