Джада
Существуют различные методы прогнозирования продаж, и я объясню наиболее распространенные и популярные методы. Первый и самый простой метод - это наивный подход, при котором компания рассматривает продажи за последний период как прогноз на текущий период. Во-вторых, метод фиксированного среднего, при котором компания берет сумму продаж за несколько предыдущих периодов и затем делит ее на общее количество периодов. В-третьих, прогноз скользящего среднего, в котором компания берет 3,4,5,6 ... периодов предыдущих данных и делит их на количество периодов, чтобы спрогнозировать следующий период. Он очень похож на фиксированный метод, но в фиксированном методе количество периодов увеличивается после прохождения каждого периода, в то время как в скользящем среднем каждый раз берется одно и то же количество периодов. В-четвертых, метод экспоненциальной скользящей средней,в котором периодам присваиваются веса, а последнему периоду придается больший вес для определения будущих продаж. Кроме того, для прогнозирования продаж используются методы анализа тенденций и сезонного анализа.