Как нишевый игрок «отрывается» от более крупного конкурента? Приведите три примера розничных торговцев, которые это сделали.

Есть несколько способов сделать это. Во-первых, вам нужно обратиться к другому каналу продаж или доставки, например к интернет-магазину amazon.com, который в свое время был маленьким выскочкой, съедавшей обед в более крупных традиционных книжных магазинах, владея этим новым каналом, называемым Интернетом. Вам нужно будет предоставить продукт или услугу премиум-класса, например Starbucks или McDonalds.

Это потому, что у вас может быть шанс взять обычный продукт и заставить публику платить за него много денег, предлагая больше концепции быстрого питания в случае McDonalds или европейского стиля изысканного кофе по сравнению с этим стандартом. обычная «чашка кофе». Способ, которым вы делаете его привлекательным, - это вводить свежие ингредиенты по низким ценам и соответственно продвигать их, что будет способствовать повышению осведомленности о продукте, и если у вас есть подходящий бюджет для создания умной маркетинговой стратегии, вы можете создать и развить много продаж.

Один из наиболее важных факторов, который следует учитывать, - это специализироваться на одной линейке продуктов или «теме». Именно поэтому приведенные выше примеры стали настолько успешными, когда они концентрируются либо на продуктах для кофе, либо на продуктах быстрого питания, от гамбургеров до картофеля фри.

Они также предлагают гораздо более широкий выбор, чем большинство обычных магазинов кирпича и строительного раствора. Они могут даже оказаться в более универсальных магазинах, таких как Wal-Mart, у которых может быть всего несколько футов свободного пространства, но они будут необходимы для новых клиентов. Главное - найти пробел на рынке и соответственно создать свою собственную нишу и посмотреть, действительно ли существует потребность в вашем продукте.

В наши дни это часто происходит из-за Интернета - например, розничный торговец, который может продавать товары в Интернете дешевле, может обойти своего крупного конкурента. Книги Amazon - известный тому пример. Вы можете найти больше примеров с пояснениями здесь.