Винченцо
Ниже приведены некоторые из успешных стратегий, используемых лидерами для защиты или даже продвижения своей позиции на рынке:
1. Непрерывные инновации: инновации используются лидером как надежная защита. Постоянное совершенствование защищает долю, удерживая лидера впереди конкурентов. Лидер устанавливает высокие барьеры, обновляя свои позиции, и отговаривает других от попыток проникновения и проблем, обеспечивая большую ценность и удовлетворенность клиентов за счет улучшения качества продуктов, услуг и каналов продаж.
2. Расширение рынка. Фирма-лидер также может защитить свои позиции за счет расширения и диверсификации рынка. Лидер может получить конкурентное преимущество, увеличивая общий рынок, распространяя больше продуктов или предоставляя больше услуг своим клиентам, за счет привлечения новых клиентов или за счет нового использования своего продукта на другом рынке.
3. Расширение линейки / бренда: если конкурент представляет новый продукт во второстепенном или более слабом секторе рынка лидера, лидер может усилить свое преимущество, расширив свою линейку и смешав различные модели, размеры и формы своего продукта, чтобы удовлетворить различные требования. клиенты нужны.
4. Снижение цен: ведущая компания может играть со своими ценами на продукты или услуги; доведите их до уровня, при котором конкурент не сможет получать прибыль. Поступая так, лидер по-прежнему может получить некоторую прибыль, в то время как это не позволяет претенденту / конкуренту закрепиться.
5. Распространение бренда. Лидер может также укрепить свои позиции, представив на рынке несколько своих брендов, чтобы предотвратить атаку одного продукта конкурентом. Различные бренды окружают бренд злоумышленника, не конкурируя друг с другом, тем самым не оставляя злоумышленнику слабых мест для использования.
6. Использование рыночной власти: если новый участник пытается наладить отношения с поставщиками, торговыми посредниками, стратегическими партнерами и другими лицами, лидер может противодействовать и преследовать слабость злоумышленника. Лидер может применять свое влияние и контролировать давние отношения с отраслью и рынком, что крайне затрудняет новичку работу с любыми участниками цепочки поставок лидера.
7. Пионер агрессивного продвижения / СМИ: лидер обладает преимуществом идентичности бренда и может использовать ресурсы для повышения узнаваемости и предпочтений бренда, тратя значительные средства на продвижение. Если нападение приближается, лидер может выделить рекламные ресурсы для упреждающего удара. Если он попадает под обстрел, лидер может ответить рекламной контратакой, направленной на самые слабые места конкурента. Или лидер может искать новые способы / средства массовой информации или инструменты (например, Интернет как средство маркетинга) для продвижения своего продукта на рынок; может нанять для этого работу или даже новатора, чтобы более отчетливо позиционировать себя и свои бренды.
8. Рыночная сигнализация: Рыночная сигнализация заключается в том, что лидер позволяет отрасли, включая конкурентов, покупателей, поставщиков и других; знать, как он планирует ответить в случае нападения. В качестве упреждающей защиты это работает, потому что у лидера есть сила узнаваемости компании и бренда, репутация и авторитет, чтобы осуществить это. Поступая так, конкуренты смотрят в неправильном направлении и тратят ресурсы впустую, пытаясь конкурировать со следующим ходом лидера.