Как компании определяют привлекательные сегменты рынка и как они выбирают целевую маркетинговую стратегию?

Существуют различные способы, с помощью которых компании могут определить привлекательные сегменты рынка, но наиболее популярный подход заключается в том, что компания оценивает каждый сегмент на основе некоторых факторов. Например, все сегменты оцениваются на основе их размера (количества клиентов). Исследуются темпы роста каждого сегмента и определяется конкуренция, с которой компания должна столкнуться в каждом сегменте. Компания также определяет лояльность к бренду в каждом сегменте и рассчитывает достижимую долю рынка. Затем организация определяет требуемые доли рынка в точке безубыточности и сопоставляет размер прибыли каждого сегмента. Затем в качестве целевого рынка выбираются сегменты, которые более прибыльны для компании. Исходя из потребностей и запросов, доступности целевого сегмента,их географический доступ и их доступ к различным средствам массовой информации, компания выбирает маркетинговую стратегию для целевых сегментов.

Хорошо! В процессе сегментации рынка компании образуют различные сегменты на основе некоторых факторов, которые, по мнению компании, являются для них наиболее важными, например, компания по производству игрушек может создавать сегменты на основе возрастной группы детей, однако бренд одежды могут создавать сегменты на основе групп доходов и т. д.

Компании также могут использовать различные факторы для создания сегментов на рынке. В любом случае привлекательным для компании маркетинговым сегментом является тот, который является наиболее прибыльным, и может случиться так, что компания сочтет прибыльными все сегменты, а иногда даже небольшую нишу. Привлекательный сегмент должен быть достаточно большим, чтобы выполнять задачи компании и конкуренцию на рынке.  

Это должен быть растущий и доступный сегмент. Этот сегмент также должен демонстрировать характеристики, которые соответствуют целям компании, например, часы Rado будут нацелены на сложный сегмент, а не на группу низшего класса. Теперь, когда выбран привлекательный сегмент, следующим шагом будет разработка стратегии для целевого рынка. Целевая маркетинговая стратегия основана на сочетании продукта, цены, места и продвижения. Эти факторы определяются в соответствии с потребностями целевого рынка.