Что такое теория обусловленного обучения по отношению к поведению потребителей?

Обусловливающая теория обучения утверждает, что ум обусловлен определенным образом реагировать на определенную ситуацию или определенный стимулятор. Это означает, что когда создается определенный тип ситуации или в присутствии определенного стимулятора, наш разум заставляет нас реагировать так, как мы к нему привыкли. Эта теория на самом деле является силой привычки. Это также играет свою роль в поведении потребителей. Мы привыкли реагировать на определенные продукты или определенные методы продажи или рекламные методы определенным образом. Приведу вам пример.
Скажем, вы идете в K-Mart, и загорается синий свет. Как вы думаете, что теперь будут делать люди? Большинство экономных клиентов направятся к тому столу, где горит синий свет, потому что они ассоциируют синий свет с хорошей продажей. И исследования уже доказали, что люди с большей вероятностью купят распродажный товар на столе под синим светом, даже если товар невысокого качества.
Классическое кондиционирование работает и с рекламой. Например, во многих рекламах пива изображены привлекательные молодые женщины в откровенных бикини. Молодые женщины (которые действуют как безусловный стимул) естественным образом вызывают благоприятное, слегка возбужденное чувство (которое является безусловным ответом) у целевой аудитории, которая, конечно, в основном состоит из мужчин. Пиво просто ассоциируется с этим эффектом.

Согласно этой теории, обучение происходит из повторения ситуации. Обычно мы говорим, что когда человек повторяет какое-то действие снова и снова, он извлекает из этого опыта много опыта.

Например, когда человек узнает, что недосыпание или бессонница может вызвать депрессию. Вышеупомянутая ситуация основана на повторении ситуации. У нас есть следующие три элемента, относящиеся к теории условного обучения.

1: Повторение:

маркетолог всегда пытается повторять сообщение снова и снова через телевидение, радио, газеты, журналы, журналы и т. Д. Так, чтобы это могло внушить потребителям умы и побудить их к покупке продукта компании.

2: Обобщающий стимул:

Это означает, что обучение зависит не только от повторения ситуации, но и от способности думать о продукте. Поэтому маркетологи передают его сообщение простым и понятным способом, а также демонстрируют его продукты, которые могут заинтересовать потребителей, а затем они могут предпринять действия, чтобы купить продукты.

3: Дискриминационный стимул:

Дискриминационный стимул означает, что продукт следует демонстрировать, а сообщение должно передаваться иначе, чем у других компаний. Чтобы потребитель мог легко понять продукцию своей компании.