Что такое сегментация рынка и элементы сегментации рынка?

Сегментация рынка включает разделение и определение потенциальных сегментов населения, которые могут выступать в качестве потенциальных клиентов или целевого рынка для фирмы. Например, если компания продает конфеты, ее потенциальный сегмент рынка включает всех детей из разных регионов страны. Компания должна изучить плюсы и минусы каждого сегмента, чтобы определить, какой сегмент является наиболее прибыльным потенциальным сегментом. На основе анализа, проведенного при сегментации рынка, фирмы выбирают один или два наиболее перспективных сегмента и ориентируют свои продукты на эти сегменты. Сегментация может быть сделана на основе уровня дохода, возрастной группы, демографической сегментации, образа жизни, поведенческой сегментации и т. Д. Например, Mercedes нацеливает свои роскошные автомобили только на сегмент с более высоким доходом и более высоким образом жизни.Сегментация рынка важна, потому что она позволяет фирмам оценить, для каких сегментов фирма обслуживает. Если компания нацелена на неправильные сегменты, это связано с тем, что маркетинговые стратегии строятся на основе сегментации рынка, и любая ошибка вначале может привести к тому, что организация понесет миллионные убытки.

В теории сегментации рынка предполагается, что краткосрочные и долгосрочные ставки определяются на отдельных или сегментированных рынках. Некоторые инвесторы предпочитают краткосрочные ценные бумаги. Они инвестируют в краткосрочные облигации. Опять же, есть некоторые инвесторы, которые предпочитают долгосрочные облигации. В результате облигации с разными сроками погашения не могут идеально заменять друг друга. Такой аргумент подразумевает, что кредиторы и заемщики заинтересованы в облигациях только с одним сроком погашения, и даже если бы доходность серии более коротких облигаций была значительно выше, чем доходность этих облигаций, они не стали бы пытаться переключиться на более короткие облигации. Следовательно, ожидание относительно коротких ставок не будет иметь никакого значения для определения длинных ставок.Таким образом, даже если краткосрочная ставка повышается в любой период времени, эта теория подразумевает, что инвесторы не будут переходить от долгосрочных облигаций к краткосрочным облигациям, чтобы получить более высокую ставку в краткосрочной перспективе. Таким образом, даже если краткосрочная процентная ставка увеличится, это не повлияет на долгосрочную процентную ставку.

Эта теория основана на институциональной практике, которой следуют коммерческие банки, страховые компании и инвестиционные фонды. В то время как коммерческие банки в основном имеют дело с краткосрочными ценными бумагами, страховые компании и инвестиционные фонды в основном имеют дело с долгосрочными ценными бумагами. Однако эта теория небезупречна, поскольку не учитывает тот факт, что между разными рынками существует значительная степень совпадения. Одни и те же учреждения работают на разных рынках с ценными бумагами с разным сроком погашения.

Сегментация рынка основана на том факте, что общий рынок для всех товаров или продуктов не является однородным, но рынок неоднороден, и производители и маркетологи находятся в постоянном поиске, чтобы найти все больше и больше потенциальных рынков для продажи своего продукта, для которого они разделяют весь рынок на небольшие сегменты, что известно как сегментация рынка.

Элементы сегментации рынка следующие.

1: Ресурсы компании.

Производственные фирмы или компании тратят большие суммы денег на сегментацию рынка. Это не только бумажная работа, руководитель учреждения должен выделить соответствующий бюджет на реализацию программы сегментации рынка из общих средств.

2: Характеристики продукта:

Маркетолог должен различать однородные продукты и разнородные продукты, доступные на рынке. Некоторые продукты являются однородными по своей природе, например соль, молоко и т. Д., Которые нельзя сегментировать, поэтому для этих продуктов достаточно недифференцированной маркетинговой программы, или эти продукты можно сегментировать с другими продуктами, доступными на рынке.

3: Конкурентная маркетинговая стратегия:

маркетолог или производитель должны готовить еженедельный, ежемесячный или квартальный отчет о своих конкурентах и ​​в конце реализовывать их стратегии, а затем на основе этих отчетов он должен разработать свою собственную маркетинговую программу, а затем это должно быть реализовано в лучшем виде.

Ананд)
Цель сегментации рынка - позволить вашей программе маркетинга / продаж сосредоточиться на подмножестве потенциальных клиентов, которые «с наибольшей вероятностью» купят ваше предложение. Если все будет сделано правильно, это поможет обеспечить максимальную окупаемость ваших затрат на маркетинг / продажи. В зависимости от того, продаете ли вы свое предложение отдельным потребителям или компании, существуют определенные различия в том, что вы будете учитывать при определении сегментов рынка.
Категория потребности
Первое, что вы можете определить, - это категория потребности, которую ваше предложение удовлетворяет. Следующие классификации могут помочь.

Для бизнеса:
• Стратегическое - ваше предложение в некотором роде важно для миссии, целей и оперативного контроля предприятия. Например, служба, которая помогла оценить возможности капиталовложений, попала бы в эту сферу влияния. Решение о покупке данной категории размещения будет приниматься высшим исполнительным руководством потенциального клиента.
• Операции - ваше предложение влияет на общие операционные политики и процедуры. Примерами могут быть план страхования сотрудников или общекорпоративная система связи. Решение о покупке будет приниматься операционным менеджментом высшего уровня потенциального клиента.
• Функциональное - ваше предложение связано с определенной функцией внутри предприятия, такой как обработка данных, бухгалтерский учет, человеческие ресурсы, техническое обслуживание завода, инженерное проектирование, производство, управление запасами и т. Д. Это наиболее вероятная область для продукта или услуги, но вы должны понимать, что другие домены также могут участвовать, если покупка продукта или услуги становится важным решением. Решение о покупке будет приниматься функциональным руководством потенциального клиента.
Для индивидуального потребителя:
• Социальное уважение или удовольствие - ваше предложение удовлетворяет чисто эмоциональную потребность потребителя. Примеры - норковая шуба или кольцо с бриллиантом. Есть некоторые продукты, которые находятся на границе между этой категорией и функциональной категорией, например, часы Rolex (часы Timex будут удовлетворять функциональным требованиям и, вероятно, точно так же сохранят время).
• Функциональность - ваше предложение отвечает функциональным требованиям потребителя, таким как метла, хлопья для завтрака или газонокосилка.
Сегментация потребностей
Затем вы должны определить, в чем состоит потребность и кто, скорее всего, испытает эту потребность. Ваша сегментация будет определяться соответствием между преимуществами, предлагаемыми вашим предложением, и потребностями потенциального клиента. Вот некоторые категории "потребностей" для сегментации:
Сокращение расходов.
Перспективы могут быть сокращающимися предприятиями (правильный размер), предприятиями, у которых есть продукты на зрелой стадии их жизненного цикла, или лицами, имеющими проблемы с кредитным рейтингом.
Улучшение денежного потока.
Перспективы могут быть у компаний с традиционно низкой рентабельностью, у компаний с традиционно высокими затратами на товарно-материальные запасы или у людей, живущих в дорогих городских районах.
Повышение производительности.
Перспективы могут заключаться в компаниях с традиционно низкой маржой прибыли, компаниях, которые недавно испытали снижение доходов, или лицах с большими семьями.
Повышение качества производства.
Перспективы могут заключаться в предприятиях со сложными, многопрофильными производственными процессами.
Улучшение предоставления услуг
Перспективы могут быть связаны с обслуживающими предприятиями на высококонкурентных рынках, производственными предприятиями, требующими значительной послепродажной поддержки, или отдельными лицами в отдаленных или сельских районах.
Улучшение условий труда / льгот сотрудников.
Перспективными могут быть предприятия, в которых потенциальных сотрудников не хватает.
Улучшение рыночной доли / конкурентной позиции
Перспективы могут быть новыми участниками на конкурентном рынке.
Потребность в образовании
Потенциальными клиентами могут быть предприятия или частные лица, которые ищут книги по бизнес-планированию или семинары по всеобщему управлению качеством.
Вовлеченность в социальные тенденции
Перспективы не могут быть предприятие связаны с охраной окружающей средой, безопасностью сотрудников и т.д. Или людьми , которые верят в говорите «нет» наркотики, борьбы с преступностью и т.д.
Конкретного - относящийся к продукту / услуги характеристики
Перспективе может быть предприятием или частными лицами , заинтересованным в безопасности, безопасность, экономичность, комфорт, скорость, качество, долговечность и т. д.
Факторы,
определяющие перспективы сегмента. Определив более общие характеристики сегментации, можно переходить к более детальному анализу рынка. Есть буквально тысячи способов сегментировать рынок, но ниже приведены некоторые из наиболее типичных категорий сегментации.

Сегмент рынка: - выделение широких сегментов, составляющих рынок, и адаптация рынка к потребностям одного или нескольких сегментов.

Компания, практикующая сегментный рынок, осознает, что покупатели различаются своими потребностями, восприятием и покупательским поведением. Компания пытается изолировать сегменты платы, составляющие рынок, и принимает свои предложения, чтобы они более точно соответствовали потребностям одного или нескольких сегментов. Таким образом, компания General Motors разработала специальные модели для сегментов с различным сочетанием возраста и дохода. Сегментный маркетинг предлагает несколько преимуществ по сравнению с массовым маркетингом.

Сегментация рынка: - разделение рынка на отдельные группы покупателей с разными потребностями, характеристиками или поведением, которым могут потребоваться отдельные продукты или маркетинговые комплексы. В элементном рынке есть покупатели, и покупатели различаются по одному или нескольким причинам. Они могут отличаться своими желаниями, ресурсами, местоположением, покупательским отношением и покупательской практикой. Посредством сегментации рынка компании делят крупные разнородные рынки на более мелкие сегменты, которые могут более эффективно выходить на рынок с помощью продуктов и услуг, соответствующих их уникальным потребностям. Маркетолог должен попробовать разные переменные сегментации, по отдельности или в комбинации, чтобы найти лучший способ увидеть структуру рынка. Здесь мы рассмотрим основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные.

Я мог бы, но не буду. Я потратил время на обучение, ты тоже должен. Бьюсь об заклад, у вас есть книга, в которой есть все ответы. Откройте, прочтите и узнайте. Это действительно потрясающе.

Четыре основные функции маркетинга: 1. Производство 2. Решение о ценообразовании 3. Продвижение 4. Физическое распространение. Это также известно как 4 маркетинговых принципа.

Всякий раз, когда фирма разрабатывает определенный продукт или услугу, она делает это для определенного типа клиентов, потому что предложение фирмы может не иметь одинаковой ценности для всех людей. Клиенты фирмы имеют разные демографические характеристики, на основании которых клиентов можно разделить на определенные группы. Это разделение может быть выполнено на основе большого количества переменных, таких как возраст, пол, доход и так далее. Процесс разделения клиентов на группы, которые отличаются друг от друга и могут быть идентифицированы на основе определенных переменных, называется маркетинговой сегментацией. Это упрощает фирме профилирование, понимание и различение различных групп в клиентской базе.

Сегментация рынка - это в основном сегментирование рынка (например, по культуре, религии, доходу и т. Д.) И проведение маркетинговых исследований.