Что такое продажная концепция маркетинга и приведите ее 3 примера?

Концепция маркетинга утверждает, что достижение целей организации зависит от определения потребностей и желаний целевых рынков и обеспечения желаемого удовлетворения более эффективно и действенно, чем это делают конкуренты. Концепции маркетинга и продаж часто путают, но, несмотря на эту путаницу, существует множество организаций, которые следуют концепции продаж. Концепция продаж заключается в том, что потребители не будут покупать достаточное количество продуктов организации, если организация не предпримет широкомасштабные усилия по продаже и продвижению.

Ниже описываются пять наиболее важных пунктов маркетинговой концепции маркетинга: -

1. Эта концепция обычно практикуется с непостоянными товарами (теми, о покупке которых покупатели обычно не думают, например, страховые полисы).
2. В концепции продаж используется перспектива «изнутри наружу» (акцент делается на существующих продуктах и ​​прилагаются активные усилия по продвижению и продаже).
3. Чтобы добиться успеха с этой концепцией, организация должна уметь выслеживать заинтересованных покупателей и продавать их, пользуясь преимуществами продукта.
4. Отрасли, использующие эту концепцию, обычно имеют избыточные мощности. Их цель - продавать то, что они производят, а не делать то, что будет продаваться на рынке.
5. Такой подход сопряжен не только с высокими рисками, но и с низким уровнем удовлетворенности клиентов.

Концепция продаж - эта ориентация предполагает, что потребители либо не будут покупать, либо не купят достаточное количество продукции организации, если организация не приложит существенных усилий для стимулирования их (потребителей) интереса к своей продукции.
Концепция продаж может работать где;
I. Потребители обычно склонны избегать покупки несущественных вещей.
II. Потребителей можно стимулировать или уговорить покупать больше с помощью различных устройств, стимулирующих продажи.
III. Организация поддерживает сильную команду, ориентированную на продажи, как средство привлечения и удержания клиентов.
Концепция продажи используется в отношении таких непрошенных товаров, как детекторы дыма, машины для измельчения батата, страхование (особенно полисы страхования жизни), членство в клубах и т. Д. Эта группа продавцов часто хорошо оснащена различными методами или стратегиями, направленными на поиск потенциальных клиентов и акцентирование внимания на них. преимущества продуктов.

В маркетинговой концепции продаж упор делается на высокие рекламные акции для агрессивных продаж. Цель маркетинговой концепции продаж - определить, как товары будут доставлены покупателям. Например, каковы будут каналы сбыта, каковы будут варианты транспортировки и каковы будут территории продаж. Концепция заключается в том, как компания может увеличить свои продажи с помощью маркетинга, например, если компания производит косметический продукт, тогда она будет принимать решение о транспортировке, территории продаж и т. Д., И эти вещи считаются стратегиями маркетингового продвижения для увеличения продаж. Другим примером может быть выбор компанией Coca Cola стратегии распространения в конкретном регионе.

Продажа может быть личной или обезличенной. Персональные продажи - это очень характерное слово и единственная форма стимулирования прямых продаж, предполагающая личные отношения между продавцом и потенциальными покупателями. Персональные продажи - это гибкая и чрезвычайно эффективная, но дорогостоящая форма стимулирования сбыта. Личные продажи - это двустороннее общение или взаимное общение.

Эта концепция делает упор на агрессивных продажах и высокой рекламной поддержке. Концепция продаж применима к тому, что мы называем «непостоянными товарами», такими как страхование, энциклопедия и т. Д. В большинстве случаев концепция продажи практична для менеджеров, обладающих уникальностью и избыточными производственными мощностями. Их цель - продать то, что они могут сделать, а не то, что нужно рынку. Покупателю по-прежнему может не нравиться продукт в полной мере, и у него может появиться то, что мы называем «сквернословием». Плохой рот - это когда покупатель говорит не в пользу продукта. Плохой рот распространяется быстро.

Продажа - очень важная функция коммерческих фирм. Основные цели коммерческих предприятий включают получение или максимизацию прибыли, увеличение благосостояния владельцев и содействие общественному благосостоянию. Все эти цели зависят от денег, которые поступают через прибыль, полученную от продажи, которая генерируется продажей.
Продажа относится к систематическому процессу, заключающемуся в выявлении потребностей клиентов, убеждении клиента в этой потребности и признании им ценности конкретного продукта или услуг для его потребностей. Другими словами, его можно определить как упорядоченный процесс, посредством которого клиенты узнают об их существующих и будущих потребностях, а затем им показывают, как их потребности могут быть удовлетворены с помощью конкретных продуктов или услуг. Фактические продажи означают пробуждение желаний у покупателей. Это способствует осознанию желаний и желает удовлетворения потребителя, поскольку он должен покупать продукты или услуги, чтобы состоялась продажа. Это важный аспект рекламной стратегии фирмы. Продажа обычно осуществляется лицом к лицу, индивидуальная ситуация существовала как в отношении розничных продавцов, так и в отношении потенциального покупателя.Такая ситуация существовала как в розничных продажах с участием конечного покупателя, так и в сделках между предприятиями.