Маркетинг, ориентированный на потребителя, - это когда продукт или услуга продаются потребителю, при этом потребности потребителя находятся на переднем крае маркетинга. Это рассматривается как альтернатива традиционному маркетингу, ориентированному на продукт, при котором продвигаемый или рекламируемый продукт является основным маркетинговым обеспечением.
В маркетинге, ориентированном на потребителя, есть три основных направления, которые, как считается, оказывают наибольшее влияние на то, что покупает покупатель. Эти:
Это можно рассматривать как размер бренда или размер рынка, на котором он находится. Это создает модель, в которой бренд может видеть размер своего рынка и насыщенность рынка, на котором он находится.
Некоторые рынки перегружены, и на этом рынке сложно нацелить продукт на потребителя. Для этого бренд должен использовать ориентацию на потребителя для рекламы своего продукта и гарантировать, что продукт рассматривается покупателями как жизнеспособная альтернатива всему остальному, что есть на рынке. Этот ориентированный на потребителя маркетинг должен усердно работать, чтобы заставить потребителя поверить в то, что это именно тот продукт, который ему нужен.
- Покупательная способность
Маркетинг, ориентированный на потребителя, должен быть направлен на нужную группу людей. Покупательная способность этой группы имеет жизненно важное значение для определения того, как продается продукт. Если покупательная способность высока, а потребитель принадлежит к более высокому уровню благосостояния, то для привлечения потенциального покупателя необходимо использовать менее хитрую маркетинговую стратегию.
Когда продукт продается с ориентацией на потребителя, необходимо провести много исследований, чтобы узнать о потребителе. Хотя это может быть дорогостоящим, преимущества большинства маркетинговых кампаний потребителей перевешивают первоначальные затраты на исследования.