Что такое концепция продаж с точки зрения маркетинга?

Концепция продаж в маркетинге - это представление о том, что покупатели не будут покупать что-то автоматически; они должны быть проданы. Это означает, что убедительная реклама или продавец, говорящий покупателю, что продукт изменит его жизнь, заставят его купить то, что им, скорее всего, не нужно или не нужно.

Согласно маркетинговому сайту marketing91.com, потребители не будут покупать достаточное количество продуктов организации, если их не убедить сделать это путем продажи. Таким образом, организации должны заниматься продажей и продвижением своей продукции для успеха в маркетинге. Потребители, как правило, инертны, и их нужно подтолкнуть к покупке, превратив свою инертную потребность в мотив покупки посредством убеждения и действия продажи ».

Концепция продаж - это основа того, почему миллиарды тратятся на рекламные и маркетинговые кампании, поскольку компании искренне верят, что им нужно донести свое сообщение и убедить клиента, что они должны купить их конкретный продукт. Таким образом, концепция продаж является основным инструментом, на который опираются рекламодатели, и без этой теории можно утверждать, что рекламной индустрии вообще не было бы - качественные продукты продавались бы сами.

В последние годы клиенты стали лучше понимать, что может быть маркетинговым ходом, а что на самом деле. Этому очень помогли онлайн-форумы и сайты обзоров. Теперь люди могут мгновенно узнать, что другие люди думают о конкретном продукте, а также могут сравнивать цены; таким образом разрушая мнение продавца о том, что их товар самый дешевый.

Многие организации следуют концепции продаж, согласно которой потребители не будут покупать достаточное количество продукции организации, если она не предпримет широкомасштабные усилия по продаже и продвижению. Эта концепция обычно применяется к непостоянным товарам, которые покупатели обычно не думают о покупке, например, к энциклопедиям или страховкам. Эти отрасли должны преуспевать в отслеживании потенциальных клиентов и продаже им преимуществ продукта.

Большинство фирм практикуют концепцию продаж, когда у них есть избыток производственных мощностей. Их цель - продавать то, что они производят, а не делать то, что хочет рынок. Такие маркетинговые носители высокие риски. Он нацелен на создание сделок купли-продажи, а не на построение долгосрочных выгодных отношений с клиентами. Предполагается, что покупателям, которых уговорили купить товар, он понравится. Или, если им это не понравится, они, возможно, забудут о разочаровании и купят его позже.

Обычно это неверные предположения о покупателях. Большинство исследований показывают, что недовольные покупатели больше не покупают. Что еще хуже, в то время как средний довольный клиент рассказывает трем другим о хороших впечатлениях, средний неудовлетворенный клиент рассказывает десяти другим о своем плохом опыте.

Концепция продаж - это концепция, связанная с маркетингом, которая сыграла важную роль в эволюции понимания потребителями в области маркетинга. Некоторое время назад эта концепция была довольно распространена. Концепция продаж основана на принципе массовой рекламы и продвижения, потому что она гласит, что если вы, если клиентам не будут постоянно напоминать, они не будут мотивированы покупать продукт и забудут о нем. Это представляет собой философию, которая верит в агрессивный маркетинг и продажи, а также в принятие всех необходимых мер для продажи продуктов. Фирмы стараются продвигать свои продукты к покупателям.

Концепция предполагает, что клиенты не полностью осведомлены и что они будут покупать то, что им советуют покупать реклама и рекламные акции, но на самом деле это не так. Он не принимает во внимание потребности клиентов, он просто сосредотачивается на том, что фирма производит, и на способах продажи этого продукта. Также не учитывается тот факт, что люди не забывают хорошие бренды; о них не нужно постоянно напоминать.

Концепция продаж. Это еще одна распространенная бизнес-ориентация. Он утверждает, что потребители и предприятия, если их оставить в покое, обычно не будут покупать достаточное количество продуктов продающей компании. Следовательно, организация должна предпринять активные усилия по продажам и продвижению. Эта концепция предполагает, что потребители, как правило, демонстрируют инерцию или сопротивление покупкам, и их нужно уговорить совершить покупку. Это также предполагает, что у компании есть целый набор эффективных инструментов продаж и продвижения, чтобы стимулировать больше покупок. Большинство фирм практикуют концепцию продаж, когда у них есть избыток производственных мощностей. Их цель - продавать то, что они производят, а не делать то, что хочет рынок.

Концепция продаж Концепция маркетинга

Отправная точка Завод Ориентация на рынок
Существующие продукты Потребности клиентов
Средства Продажа и продвижение Интегрированный маркетинг
Заканчивает прибыль за счет объема продаж Прибыль за счет удовлетворенности клиентов

Простые продажи нужны продавцу, и каждая компания думает, что хочет получить максимальную прибыль. Он следует за жизненным циклом продукта (plc) на основе потребительского спроса.

Концепция продаж в маркетинге учитывает то, как продукт будет доставлен покупателю.

Первое решение относительно этого - выбор канала распространения, который будет использоваться. Компания может либо осуществлять прямые продажи, либо продавать продукт через розничных, оптовых или специализированных продавцов.
Какой бы канал сбыта ни использовался, зависит от типа продукта и целевого рынка. Она также определяется как продукт собирается достичь выхода распределения и сколько перевозка будет стоить.

Территории продажтакже определяются под этим понятием. В организациях иногда есть отдельные менеджеры для каждой территории продаж, которые занимаются транспортировкой и продажами в этой конкретной области.

Это продвижение и продажа на целевом рынке продукта компании, которую она может рекламировать, или создание продукта по более низкой цене, чем у других, чтобы компания достигла своей цели.

Продажа - это концепция маркетинга, но в настоящее время компании предлагают функцию продаж отдельно от функций маркетинга, например, есть разные отделы маркетинга и продаж. Лица, занимающиеся продажами, называются продавцами. Это описывается как искусство убеждения, с помощью которого продавцы убеждают покупателей, почему они должны покупать такие продукты.

Когда клиенты покупают продукт, то в следующий раз, когда они придут в магазин, они совершают покупку, извлекая уроки из опыта. Таким образом, продажи - это процесс, посредством которого продавцы предлагают покупателям продукты или услуги для удовлетворения их потребностей в обмен на денежную стоимость.

Они просто производили продукт, не зная о потребностях потребителей, и продавали его через продавцов.