Что означает модель AIDA с точки зрения рекламы?

В модели AIDA Стронга этапы продажи - это внимание, интерес, желание, действие. Все остальные модели следуют той же схеме. Сильные заявления о том, что реклама может продвинуть продукт на один шаг по цепочке; например, одна кампания может привлечь внимание к новому продукту; повысить интерес к существующему товару; способствовать стремлению к продукту; или побудить к немедленным действиям для покупки продукта. Однако одна кампания не может перемещать продукт через все четыре этапа одновременно. Если это верно, то рекламная кампания требует времени и тщательного планирования. Рекламодатель должен знать, на какой стадии развития его продукт. Мораль заключается в том, что с помощью одной рекламной кампании вы не можете заставить потребителей покупать совершенно неизвестный продукт. Для этого вам потребуется четыре рекламные кампании,и их нужно распределять по времени.

Эта теория основана на предпосылке, что во время торговой презентации потенциальный клиент сознательно проходит четыре стадии: внимание, интерес, желание и действие. Компоненты этой теории полагают, что продавец должен разработать свою презентацию таким образом, чтобы заботиться обо всех этих этапах процесса продажи. Подробности этих компонентов следующие:
A: Внимание
Продавец должен привлечь потенциального клиента к своей презентации, прежде чем он на самом деле углубится в детали того же самого. Это необходимо для того, чтобы потенциальный клиент стал восприимчивым к презентации.
Здесь необходимо привлечь внимание. Это факт, что обычно потенциальный клиент может быть занят своей рутинной работой или повседневными делами. Таким образом, до встречи с продавцом ум потенциального клиента может быть занят чем-то другим, кроме рассматриваемого продукта, о котором продавец собирается говорить.
Если продавец не вовлекает в презентацию разум потенциального клиента, все его усилия могут остаться незамеченными или незарегистрированными. Таким образом, привлечь внимание потенциального клиента - значит отвлечь его от других заданий и вовлечь его в презентацию, как физически, так и морально, чтобы извлечь максимум из торговой встречи.
I: проценты
После того, как продавец успешно привлек внимание потенциального клиента, он должен поддерживать интерес потенциального клиента на протяжении всей презентации.
Другими словами, продавец должен следить за тем, чтобы потенциальный клиент оставался привязанным к своей презентации на протяжении всей ее презентации и не отклонялся от нее. Продавец должен осознавать интересы, симпатии и антипатии, отношение и мотивацию потенциального клиента и должен продолжить презентацию, учитывая все факторы.
D: желание
Следующий важный шаг - вызвать у потенциального покупателя сильное желание приобрести его продукт. Продавец должен сознательно попытаться привести потенциального клиента к этой стадии готовности к моменту покупки своего продукта. Он должен сконцентрироваться на том, чтобы донести до клиента преимущества своего продукта. Он должен доходить даже до той степени, в которой он представляет выгоду, в соответствии с мотивацией потенциального клиента.
Продавец также должен быть готов к тому, чтобы предвидеть сопротивление его торговой презентации в виде возражений или вопросов со стороны потенциального покупателя. Мало того, он должен быть подготовлен с несколькими ответами и объяснениями на ожидаемые возражения.
A: Действие
После того, как продавец успешно провел своего потенциального клиента через три этапа, он должен побудить его фактически купить продукт. Иногда даже после прохождения трех стадий внимания, интереса и желания; у потенциального клиента все еще могут быть некоторые сомнения или некоторая незаинтересованность, что помешает ему принять окончательное решение о фактической покупке продукта. Следовательно, для продавца становится важной задачей помочь потенциальному клиенту принять окончательное решение.
На этом этапе; продавец пытается втянуть потенциального клиента в ситуацию, чтобы принять решение; и сделка закрыта умело и успешно. Это то, что ожидается от продавца на данном этапе.

Модель AIDA представляет собой педантичную иллюстрацию всей процедуры воздействия рекламы на поведение потребителей. Это аббревиатура, состоящая из факторов внимания, интереса, желания и действия, которые имеют отношение к взаимосвязи между поведением потребителей и рекламой. Первый элемент, то есть внимание, описывает этап, на котором бренду удается привлечь внимание потребителя с помощью рекламы, с которой он вступил в контакт. Это могло быть либо положительное, либо отрицательное внимание, а иногда, в худшем случае, вообще отсутствие внимания. С точки зрения рекламодателя, только первый случай является благоприятным, когда потребитель положительно относится к рекламе и, в конечном итоге, к бренду.

Следующий элемент или этап переносится только тогда, когда выполняется первый случай последнего шага. Это фаза интереса, которой предается потребитель, когда реклама привлекает его безраздельное внимание. Затем идет фактор желания, который является шагом вперед по сравнению с интересом, который возник внутри потребителя. Фаза желания - это теоретическое проявление активного покупательского поведения потребителя. Теоретическое проявление в конечном итоге превращается в фактическое покупательское поведение, когда потребитель фактически совершает действие и покупает бренд, выполняя последний элемент модели AIDA - действие.

Модель AIDA означает ПРИВЛЕЧЕНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ И ДЕЙСТВИЕ.
Сначала продавец показывает что-то привлекательное в продукте, затем вы показываете свой интерес к продукту, затем он пробуждает в вас Желание продукта и, наконец, предпринимает Действие по продаже продукта.