Quels sont les facteurs affectant le choix du canal de distribution ?

Les facteurs suivants doivent être pris en compte avant de choisir le canal de distribution.

Nature du produit : La
nature du produit a une influence sur le choix d'un canal ou d'une distribution. Dans le cas de biens industriels comme les machines et l'équipement. Le fabricant vend directement à l'utilisateur industriel, mais dans le cas des outils, les ventes se font par l'intermédiaire d'intermédiaires.

Nature du marché : Le
choix du canal de distribution approprié dépend également de la nature du marché. L'emplacement et les habitudes d'achat des acheteurs sont également analysés.

Frais de diffusion :
Si le producteur fait de la vente directe, il devra dépenser pour la distribution. Ainsi, si le produit obtient une bonne réponse des revendeurs, un producteur préfère vendre par leur intermédiaire pour réduire ses dépenses de distribution.

Coopération mutuelle : Le
choix du canal de distribution dépend de la coopération mutuelle entre le constructeur et les concessionnaires.

Considérations relatives à l'entreprise :
le caractère de l'entreprise influence également le choix du canal. Si la direction manque de savoir-faire en matière de marketing, elle peut préférer dépendre d'un intermédiaire.

Paiement rapide :
Un producteur peut ne pas aimer vendre aux détaillants ou aux gros consommateurs parce qu'ils insistent pour acheter à crédit. Il préfère donc vendre à un grossiste qui achète généralement au comptant.

Popularité des marchandises :
si les marchandises sont populaires parmi les consommateurs, les revendeurs eux-mêmes se présentent pour acheter. Ensuite, le producteur peut ne pas aimer ouvrir ses propres magasins pour vendre les marchandises.

Prix ​​et profit :
lorsque le prix des marchandises est bas et que la marge bénéficiaire est faible. Il est rentable pour le producteur de vendre par l'intermédiaire des revendeurs. Ici, le producteur peut maximiser son profit en s'appuyant sur une production de qualité.

Structure du commerce de détail : La
sélection du canal dépend également de la structure du commerce de détail d'un produit. Le fabricant tiendra compte du nombre de magasins vendant le produit, de la commodité des achats pour les acheteurs, du service fourni par les détaillants, de la disponibilité des détaillants et du volume des ventes avant de choisir un canal de distribution.

Ressources financières :
la réputation d'une entreprise peut affecter ses canaux. Une entreprise financièrement solide a besoin de moins d'un intermédiaire, ce qui est financièrement faible. Une entreprise avec des finances adéquates peut établir sa propre force de vente et même une organisation de succursale.

La sélection d'un canal de distribution est déterminée par plusieurs facteurs, mais le plus important est de comprendre votre produit, s'agit-il d'un produit exclusif ou d'un bon sp normal qui n'entre pas en conflit avec les autres P du produit. Vous devez savoir comment vous souhaitez positionner le produit. Si vous voulez le rendre exclusif, les canaux de distribution seront peu nombreux et sélectionnés de manière à être le plus susceptibles d'être atteints par les clients potentiels. Si son prix est élevé, il sera disponible dans les points de vente où les clients ayant un groupe de revenus spécifique sont les plus susceptibles de faire leurs achats. Si la nature du produit est telle qu'il devrait être facilement disponible, alors il devrait être distribué par tous les canaux possibles. Plus important encore,le canal choisi doit correspondre à l'image du produit que perçoivent les clients afin qu'il n'y ait aucune confusion.

1. Coûts
2. Dispersion géographique du marché
3. Type de produit, par exemple S'il est complexe, simple, nouveau, périssable, lourd
4. Concurrence ; le choix du canal par les concurrents
5. L'élasticité-prix de la demande
6. Les restrictions légales, par exemple les médicaments sur ordonnance
7. L'entreprise ; taille et services
8. Quantité à livrer
9. Budget disponible
1o. La couverture du marché requise : la concentration géographique des clients nécessiterait des canaux plus courts

Nature des marchandises :

Le premier et le plus important facteur qui influence le choix du type de canal de distribution est la nature des marchandises. Les produits périssables comme les gâteaux, les pains et les serpents sont nécessaires pour être vendus rapidement. Ils sont normalement vendus directement par les fabricants au consommateur via leurs propres points de vente au détail. Les marchandises peuvent durer plus longtemps et peuvent être traitées par un plus grand nombre d'intermédiaires pour assurer un marché plus large.

Taille du marché :

Afin de s'assurer que leurs produits sont commercialisés aussi largement que possible, les producteurs qui ne veulent pas être chargés avec les problèmes de gestion de leurs propres points de vente vendent normalement leurs produits à des grossistes. Ainsi, nous voyons que plus le marché est grand, plus le canal de distribution sera large.

Quantité de marchandises achetées :

La plupart des producteurs ne sont normalement pas disposés à recevoir de petites commandes de petits détaillants, en raison de la grande quantité de paperasse que cela implique. Cependant, les commandes des grands détaillants ou des grossistes sont normalement importantes.

Taille de l'entreprise produisant les marchandises : Les

très grandes entreprises, qui ont les ressources financières et humaines normalement non seulement produisent les marchandises, mais établissent également leurs propres points de vente au détail. Les producteurs de plus petite taille peuvent préférer se concentrer sur les aspects techniques de la production et laisser la commercialisation des marchandises à d'autres.