Quelle est la différence entre les ventes d'entreprise et les ventes par canal ?

Les ventes aux entreprises sont essentiellement une forme de ventes interentreprises. Il s'agit de la vente d'un produit ou d'un service au secteur des entreprises. Ainsi, il pourrait être défini comme la vente d'un bien commercial.

D'autre part, les ventes du canal sont les ventes du produit ou du service aux membres du canal particuliers de votre entreprise. Cela inclut les grossistes, les distributeurs, les détaillants, etc.

Une vente d'entreprise en termes simples est une vente ciblée sur les entreprises clientes, tandis que la vente par canal est responsable de la vente via un canal. Une prévision des ventes par canal vous aide à établir vos objectifs en fonction des canaux clés que votre entreprise cible. Il est important que le canal de vente travaille avec le marketing de canal pour obtenir les fiches de vente, les présentations de produits et les kits de revendeur.