Sarah
Définition du marché Dans le
marketing, le terme marché fait référence au groupe de consommateurs ou d'organisations qui s'intéresse au produit, a les ressources pour acheter le produit et est autorisé par la loi et d'autres réglementations à acquérir le produit. La définition du marché commence par la population totale et se rétrécit progressivement comme le montre le diagramme suivant.
Définition du marché
Diagramme conceptuel En
commençant par la population totale, divers termes sont utilisés pour décrire le marché en fonction du niveau de rétrécissement :
Population totale
Marché potentiel - ceux dans la population totale qui ont intérêt à acquérir le produit.
Marché disponible - ceux sur le marché potentiel qui ont assez d'argent pour acheter le produit.
Marché disponible qualifié - ceux sur les marchés disponibles qui sont légalement autorisés à acheter le produit.
Marché cible - le segment du marché disponible qualifié que l'entreprise a décidé de desservir (le marché desservi).
Marché pénétré - ceux du marché cible qui ont acheté le produit.
Dans la liste ci-dessus, « produit » fait référence à la fois aux produits physiques et aux services.
La taille du marché n'est pas nécessairement fixe. Par exemple, la taille du marché disponible pour un produit peut être augmentée en diminuant le prix du produit, et la taille du marché disponible qualifié peut être augmentée grâce à des modifications de la législation qui entraînent moins de restrictions sur qui peut acheter le produit.
Définir le marché est la première étape de son analyse. Étant donné que le marché est susceptible d'être composé de consommateurs dont les besoins diffèrent, la segmentation du marché est utile afin de mieux comprendre ces besoins et de sélectionner les groupes au sein du marché que l'entreprise desservira.