Abraham
Il existe une pléthore de facteurs qui influencent le comportement d'achat ainsi que la disposition d'un consommateur envers une marque particulière. C'est la raison pour laquelle ces facteurs sont divisés en catégories spécifiques pour permettre au marketeur d'obtenir une clarté absolue et en même temps l'empêcher de perdre le focus. Parmi ces facteurs, la culture et la société sont deux facteurs qui non seulement façonnent la décision d'achat des consommateurs, mais déterminent également de nombreux déterminants qui, à leur tour, sont à l'origine du comportement d'achat de l'individu.
Bien que chaque individu soit une personne distincte, la culture dans laquelle il vit et dans laquelle il a grandi contribue grandement à façonner ses valeurs, ses attitudes et ses opinions envers différentes personnes, choses et événements. Ceci, à son tour, joue un rôle énorme dans la sculpture de l'attitude de l'individu envers de nombreuses marques, ce qui à son tour façonne ses décisions d'achat. En ce qui concerne la société, une fois de plus un individu est affecté par les tendances de la société bien que son désir d'être unique reste intact. Néanmoins, le désir d'appartenance à la société parvient à façonner les préférences d'un individu conformément aux normes de la société et aux tendances populaires, qui à leur tour affectent le comportement d'achat de l'individu.