Vincenzo
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des stratégies efficaces utilisées par les leaders pour protéger ou même faire progresser leur position sur le marché :
1. Innovation continue : l'innovation est utilisée comme une défense solide par le leader. L'amélioration continue protège la part en gardant le leader devant ses concurrents. Le leader met en place des barrières élevées, rafraîchit sa position et décourage les autres d'essayer de pénétrer et de défier en offrant une plus grande valeur et satisfaction client grâce à des améliorations de la qualité des produits, des services et des canaux de vente
2. Élargissement du marché : L'entreprise leader peut également protéger sa position par l'élargissement et la diversification du marché. Le leader peut acquérir un avantage concurrentiel en élargissant le marché total, en distribuant plus de produits ou en fournissant plus de services à ses clients, en attirant de nouveaux clients ou en entrant dans une nouvelle utilisation de son produit sur un autre marché.
3. Extension de gamme/marque : si un concurrent introduit un nouveau produit dans un secteur secondaire ou plus faible du marché du leader, le leader peut renforcer son avantage en étendant sa gamme et en mélangeant différents modèles, tailles et formes de son produit pour satisfaire divers les clients ont besoin.
4. L'assouplissement des prix : L'entreprise leader peut jouer avec les prix de ses produits ou services ; modérez-les jusqu'au niveau où le concurrent ne peut pas faire de bénéfices. Ce faisant, le leader peut encore faire des bénéfices tout en empêchant le challenger/concurrent de prendre pied.
5. Prolifération des marques : Un leader peut également renforcer sa position en introduisant plusieurs de ses marques sur un marché pour éviter l'attaque d'un seul produit par un challenger. Les différentes marques encerclent la marque de l'attaquant sans se concurrencer, ne laissant ainsi aucune faiblesse à exploiter par l'attaquant.
6. Tirer parti du pouvoir de marché : si un nouvel entrant essaie d'établir des relations avec des fournisseurs, des revendeurs, des partenaires stratégiques et autres, le leader peut contrer et s'attaquer à la faiblesse de l'attaquant. Le leader peut exercer son influence et contrôler les relations de longue date de l'industrie et du marché, ce qui rend extrêmement difficile pour le nouveau venu de travailler avec des membres de la chaîne d'approvisionnement du leader.
7. Pionnier de la promotion/des médias agressifs : le leader a l'avantage de l'identité de la marque et peut utiliser des ressources pour renforcer la notoriété et la préférence de la marque en dépensant massivement pour la promotion. Si une attaque est imminente, le leader peut allouer des ressources promotionnelles à une attaque préventive. S'il est sous le feu, le leader peut riposter par une contre-attaque promotionnelle visant les points les plus faibles du concurrent. Ou le leader peut rechercher de nouveaux moyens/médias ou outils (par exemple, Internet en tant que média marketing) pour commercialiser son produit ; peut embaucher des employés ou même des pionniers pour cela afin de se positionner et de positionner ses marques de manière plus distinctive.
8. Signalisation du marché : La signalisation du marché consiste en un leader laissant l'industrie, y compris les concurrents, les acheteurs, les fournisseurs et autres ; savoir comment il envisage de riposter en cas d'attaque. En tant que défense préventive, cela fonctionne parce que le leader a la force de la reconnaissance, de la réputation et de la crédibilité de l'entreprise et de la marque pour réussir. Ce faisant, les concurrents regardent dans la mauvaise direction et gaspillent des ressources en essayant de rivaliser avec le prochain mouvement du leader.