B2b, o marketing empresarial, es fácilmente el mercado más grande de la economía. Los especialistas en economía han notado que algunas empresas gastan más de $ 60 millones por día en respaldar sus operaciones a través de publicidad y marketing.
· Estudio BMA
Un estudio realizado por BMA, o Business Marketing Association en 2003, mostró que, en una estimación, el gasto de empresa a empresa solo en los EE. UU. Ascendió a alrededor de $ 85 mil millones.
Esta cifra se ha separado en gasto en:
- Ferias comerciales y eventos, total $ 17.3 mil millones
- Internet y medios electrónicos, total $ 12.5 mil millones
- Promoción y apoyo al mercado, total $ 10,9 mil millones
- Publicidad en revistas, total $ 10.8 mil millones
- Publicidad y relaciones públicas, total $ 10.5 mil millones
- Correo directo, total $ 9.4 mil millones
- Materiales para concesionarios y distribuidores, total $ 5.2 mil millones
- Investigación de mercado, total $ 3.8 mil millones
- Telemarketing, total $ 2.4 mil millones
- Directorios, total $ 1.4 mil millones
- Otros, total $ 5.1 mil millones
En 2006, los economistas afirmaron que para entonces, el marketing empresarial en países industrializados, como Francia, Canadá y Estados Unidos, por ejemplo, representaba más de la mitad de las actividades económicas totales.
· Crecimiento de la economía B2B
Los estudios de ciencias sociales afirman que el crecimiento del marketing empresarial es el resultado de tres factores principales. Estos factores incluyen: En primer lugar, los avances tecnológicos, en particular el mayor uso de las instalaciones de Internet. Estos no solo se han vuelto vitales para los servicios al cliente, sino que también se utilizan ampliamente para mejorar las oportunidades de los distribuidores.
En segundo lugar, se han producido cambios en las estrategias comerciales y las actitudes empresariales. Por ejemplo, muchas empresas se han reinventado y reducido su tamaño para obtener la flexibilidad, la agresividad y la velocidad necesarias para seguir siendo competitivas. Encontrar nuevos mercados y productos es fundamental.
El tercer factor consiste en alejarse de los conceptos tradicionales de marketing masivo y la preocupación que los acompaña por las transacciones individuales. El marketing actual se define por alianzas, relaciones y asociaciones.