¿Qué significan las ventas institucionales?

Los bancos de inversión crean productos que venden los representantes de ventas institucionales. Los representantes de ventas desempeñan funciones de consulta para los clientes al determinar cuáles son sus objetivos financieros y averiguar cómo los productos vendidos por los bancos de inversión pueden ayudar a estos inversores. Esto también le da al banco de inversión una visión útil de lo que un individuo o empresa desea invertir, de modo que esto pueda aplicarse a otros casos en el futuro.

Son un poco como un asesor financiero, pero no son independientes y venden los productos de una sola empresa.

Este es un trabajo bien remunerado para alguien con un título en finanzas o economía sin el estrés del piso de negociación. Los roles en las ventas institucionales han aumentado y se espera que continúen en el futuro.

Los vendedores institucionales trabajan para bancos de inversión y venden valores a particulares y empresas. Deben trabajar en equipo, localizando potenciales clientes potenciales de ventas a través de estudios de mercado. Los vendedores institucionales también son responsables de comunicarse con los clientes que se han puesto en contacto con la empresa de banca de inversión, un poco como los vendedores. Son responsables de averiguar cuáles son las metas financieras de sus clientes y luego proporcionarles los productos necesarios para alcanzar estas metas; estos productos son únicamente del banco de inversión que emplea al representante de ventas institucional. El representante de ventas institucional es responsable de organizar las reuniones de la empresa para hablar sobre los avances en las ventas.El bajo progreso en este rol será tratado como si usted fuera un vendedor normal y los objetivos son parte de las bonificaciones pagadas y también el trabajo se pierde para las personas que no alcanzan sus objetivos.

Las Ventas Institucionales son similares a las ventas corporativas, aquí vendemos productos / Servicios / Soluciones a otras organizaciones. También se llama Ventas B2B. Por ejemplo. Vendemos un aire acondicionado a un cliente para que su personal utilice su venta B2C, mientras que, como en las ventas institucionales, vendemos a granel, por ejemplo. Venta de 300-1000 AC a un nuevo hotel de apertura. Las Ventas Institucionales no involucran el canal de concesionarios / distribuidores, son las ventas directas de empresa a empresa.

Las ventas institucionales son básicamente b2b, es decir, de empresa a empresa en lugar de empresa a consumidor, es decir, b2c. Por ejemplo, si vendemos un ac a un cliente, son ventas b2c, pero cuando vendemos 100 ac a un constructor, son ventas institucionales, ya que no hay un mediador involucrado y la cantidad siempre es a granel.

Las ventas en la industria financiera que son realizadas por grandes casas de bolsa o fondos mutuos, como colocaciones privadas y ofertas públicas iniciales de acciones para empresas . Las ventas institucionales suelen estar reservadas para clientes de alto valor neto y no están abiertas al inversor medio.