Marty
Utilizando el enfoque de Boston Consulting Group, una empresa clasifica todas sus unidades estratégicas de negocio de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. En el eje vertical, la tasa de crecimiento del mercado proporciona una medida del atractivo del mercado. En el eje horizontal, la participación de mercado relativa sirve como una medida de la fortaleza de la empresa en el mercado. Al dividir la matriz de participación de crecimiento como se indica, se pueden distinguir cuatro tipos de unidades comerciales estratégicas: Las
estrellas son negocios o productos de alto crecimiento, alta participación. A menudo necesitan grandes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Eventualmente, su crecimiento se ralentizará y se convertirán en vacas de efectivo.
Las vacas de efectivo son negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación. Estas unidades de negocio estratégicas establecidas y exitosas necesitan menos inversión para mantener su participación de mercado. Por lo tanto, producen una gran cantidad de efectivo que la empresa utiliza para pagar sus facturas y para apoyar a otras unidades estratégicas de negocio que necesitan inversión.
Los signos de interrogación son unidades de participación baja en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho dinero en efectivo para mantener su parte, deje que Lone la aumente. La gerencia tiene que pensar mucho sobre qué signos de interrogación debería tratar de convertir en estrellas y cuáles deberían eliminarse gradualmente.