Abrahán
Existe una plétora de factores que apalancan el comportamiento de compra, así como la disposición de un consumidor hacia una marca en particular. Esa es la razón por la que estos factores se dividen en categorías específicas para que el profesional de marketing obtenga una claridad absoluta y, al mismo tiempo, evite que pierda el enfoque. Entre estos factores, la cultura y la sociedad son dos factores que no solo dan forma a la decisión de compra de los consumidores, sino que también cincelan muchos determinantes que, a su vez, están detrás del comportamiento de compra del individuo.
Aunque cada individuo es una persona distinta, la cultura en la que vive y en la que ha crecido contribuye en gran medida a moldear sus valores, actitudes y opiniones hacia diferentes personas, cosas y sucesos. Esto, a su vez, juega un papel muy importante en esculpir la actitud del individuo hacia muchas marcas, lo que a su vez, da forma a sus decisiones de compra. En lo que respecta a la sociedad, una vez más un individuo se ve afectado por las tendencias de la sociedad, aunque su deseo de ser único aún permanece intacto. Sin embargo, el deseo de pertenencia a la sociedad logra moldear las preferencias de un individuo de acuerdo con las normas de la sociedad y las tendencias populares, que a su vez, afectan el comportamiento de compra del individuo.