Las negociaciones son muy importantes en todos los ámbitos de nuestras vidas. Nos ayudan a lograr nuestro objetivo; es especialmente útil en el ámbito de los negocios, donde a menudo tenemos que negociar los términos del contrato con otros empresarios. El arte de la negociación no es fácil, requiere muchos conocimientos y habilidades. Si no sabe cómo negociar hábilmente, ¡este artículo es para usted!
El objetivo de las negociaciones es encontrar una solución al problema que satisfaga a todas las partes involucradas. Las negociaciones, sin embargo, no deben tratarse como una pelea, creyendo que la victoria garantizará un éxito sostenible. Esta actitud significa que en el futuro todas las partes negociadoras perderán porque los socios no se centran en resolver el problema, sino en combatir entre sí. La principal razón de las negociaciones ineficaces es el comportamiento incorrecto y la falta de capacidad para adaptar la estrategia de negociación a la situación. A continuación encontrará algunos consejos que le ayudarán a llevar a cabo de manera eficiente el proceso de negociación .
Cada concesión debe dar satisfacción a la otra persona. Inicialmente, no debes estar de acuerdo con ellos, después de un tiempo puedes ceder, diciéndole a tu pareja que cedemos solo por su persona. Esto despertará la aprobación de nuestro socio y le facilitará aceptar ciertas concesiones en beneficio nuestro. Sin embargo, no todas las concesiones deben ser recíprocas. Puede corresponder a su pareja en una situación en la que el valor de lo que él entregó por nosotros es mayor que el valor de lo que nosotros renunciamos por él.
No se deben hacer concesiones importantes, porque las personas notan ante todo el hecho de las concesiones, y no su tamaño; por eso las concesiones deben ser pequeñas. Sin embargo, debes recordar que una concesión demasiado pequeña puede irritar a tu pareja.
Ceda el paso a medida que se desarrolle la situación, recordando que incluso una pequeña concesión puede resultar en una mayor demanda. Si antes de hacer una solicitud no puedes renunciar, debes hacer una solicitud que no nos importe, y sabes que levantará la objeción de tu oponente. Pasado un tiempo, cuando el interlocutor afirma con firmeza que no puede cumplir con esta exigencia, cedemos a decir que solo lo hacemos por él.
Recuerde no solo pensar en sus metas. Si el interlocutor ve que también nos preocupan sus intereses, será más amable con nosotros y, en el futuro, a menudo querrá hacer negocios con nosotros.