¿Cuáles son los factores que afectan la selección del canal de distribución?

Se deben considerar los siguientes factores antes de seleccionar el canal de distribución.

Naturaleza del producto: la
naturaleza del producto influye en la selección de un canal o distribución. En el caso de bienes industriales como maquinaria y equipo. El fabricante vende directamente al usuario industrial, pero en el caso de las herramientas, la venta se realiza a través de intermediarios.

Naturaleza del mercado: La
elección del canal de distribución adecuado también depende de la naturaleza del mercado. También se analiza la ubicación y los hábitos de compra de los compradores.

Gastos de distribución:
Si el productor realiza venta directa, tendrá que gastar en distribución. Entonces, si el producto obtiene una buena respuesta de los distribuidores, un productor prefiere vender a través de ellos para reducir sus gastos de distribución.

Cooperación mutua: la
elección del canal de distribución depende de la cooperación mutua entre el fabricante y los distribuidores.

Consideraciones
de la empresa : el carácter de la empresa también influye en la selección del canal. Si la dirección carece de conocimientos de marketing, es posible que prefiera depender de intermediarios.

Pago puntual: es posible que a
un productor no le guste vender a minoristas o grandes consumidores porque insisten en realizar la compra a crédito. Por lo tanto, prefiere vender a un mayorista que compra normalmente con dinero en efectivo.

Popularidad de los productos:
si los productos son populares entre los consumidores, los mismos comerciantes se adelantan a comprarlos. Entonces, es posible que al productor no le guste abrir sus propias tiendas para vender los productos.

Precio y beneficio:
donde el precio de los bienes es bajo y el margen de beneficio es pequeño. Es rentable para el productor vender a través de los distribuidores. Aquí, el productor puede maximizar sus ganancias dependiendo de la calidad de la producción.

Estructura del comercio minorista: la
selección del canal también depende de la estructura del comercio minorista de un producto. El fabricante considerará el número de tiendas que venden el producto, la conveniencia de comprar a los compradores, el servicio brindado por los minoristas, la disponibilidad de los minoristas y el volumen de ventas antes de seleccionar un canal de distribución.

Recursos financieros:
la reputación de una empresa puede afectar sus canales. Una empresa financieramente fuerte necesita intermediarios menos que uno, que es financieramente débil. Una empresa con las finanzas adecuadas puede establecer su propia fuerza de ventas e incluso una organización de sucursales.

La selección de un canal de distribución está determinada por múltiples factores, pero el más importante es comprender su producto, si es un producto exclusivo o es un buen producto normal que no entra en conflicto con las otras P del producto. Debes saber cómo quieres posicionar el producto. Si desea que sea exclusivo, los canales de distribución serán pocos y se seleccionarán de tal manera que sea más probable que los clientes potenciales lleguen a ellos. Si tiene un precio elevado, estará disponible en los puntos de venta donde es más probable que compren los clientes con un grupo de ingresos específico. Si la naturaleza del producto es tal que debería estar fácilmente disponible, entonces debería distribuirse a través de todos los canales posibles. Más importante,el canal seleccionado debe coincidir con la imagen del producto que los clientes perciben para que no haya confusión.

1. Costos
2. Dispersión geográfica del mercado
3. Tipo de producto, por ejemplo, si es complejo, simple, nuevo, perecedero, pesado
4. Competencia; la elección del canal por parte de los rivales
5. Elasticidad precio de la demanda
6. Restricciones legales, por ejemplo, medicamentos recetados
7. La empresa; tamaño y servicios
8. Cantidad a entregar
9. Presupuesto disponible
1o. La cobertura de mercado requerida: la concentración geográfica de clientes requeriría canales más cortos

Naturaleza de los bienes:

el primer y más importante factor que influye en la elección del tipo de canal de distribución es la naturaleza de los bienes. Los productos perecederos como pasteles, panes y serpientes son necesarios para la venta rápida, normalmente se venden directamente de los fabricantes al consumidor a través de sus propios puntos de venta. Los bienes pueden durar más y pueden ser manejados por más intermediarios para asegurar un mercado más grande.

Tamaño del mercado:

para asegurar que sus productos se comercialicen lo más ampliamente posible, los productores que no quieren cargar con los problemas de administrar sus propios puntos de venta al por menor normalmente venden sus productos a los mayoristas. Así vemos que cuanto mayor sea el mercado, mayor será el canal de distribución.

Cantidad de bienes comprados:

La mayoría de los productores normalmente no están dispuestos a aceptar pedidos pequeños de pequeños minoristas, debido a la gran cantidad de papeleo involucrado. Sin embargo, los pedidos de grandes minoristas o mayoristas suelen ser grandes.

Tamaño de la empresa que produce los bienes:

Las empresas muy grandes, que tienen los recursos financieros y humanos, normalmente no solo producen los bienes, sino que también establecen sus propios puntos de venta al por menor. Los productores de menor tamaño pueden preferir concentrarse en los aspectos técnicos de la producción y dejar la comercialización de bienes a otros.